Руководитель отдела продаж

Наша компания занимается глобальной и важной миссией — мы помогаем людям с тяжелыми заболеваниями печени (цирроз, аутоиммунные болезни, вирусные гепатиты) и другими популярными сегодня недугами (неврозы, депрессии, панические атаки, гастриты, диабет). Мы предоставляем полный цикл поддержки для наших пациентов: от информации о симптомах, назначения и интерпретации анализов до подбора и доставки лекарств и БАДов. В арсенале такие методы лечения как Стволовые клетки. Трансплантация печени.

Два года назад мы вышли за рамки классической медицины и сфокусировались на создании уникальных информационных продуктов — «Многофункциональных планов оздоровления». Это цифровые пошаговые руководства, которые помогают человеку наладить образ жизни, избежать ошибок в лечении и получить всю необходимую информацию в одном файле, доступном без интернета.

Продажи этих продуктов автоматизированы через Telegram-боты, Соц. сети, органический и рекламный трафик.

Внутри данных планов реферальные программы как отдельная часть бизнес модели. Интегрированы лекарства и поле для интеграции и захода рекламодателей обширное.

В разработке сайт, под глобальную продуктовую нишу.

В связи с расширением и реорганизацией коммерческого блока мы ищем энергичного и системного руководителя отдела продаж, который возглавит нашу команду и выстроит продажи информационных продуктов, твердых продуктов и услуг компании.

Увидит связки и реорганизует дополнительные продажи, увеличит конверсию.

Кого мы ищем:

Мы ищем не просто управленца, а настоящего лидера, для которого результат и заработок команды (это действительно философия собственника)

— это ключевые движущие силы.

Вы наш идеальный кандидат, если вы:

Системный менеджер:

Умеете выстраивать четкие, структурированные и понятные процессы продаж с нуля и оптимизировать существующие.

Генератор идей:

Способны находить новые пути для увеличения продаж, тестировать гипотезы и внедрять лучшие практики.

Прирожденный лидер:

Можете собрать команду под себя, знаете, как мотивировать, обучать и развивать менеджеров по продажам.

Вы понимаете психологию людей и умеете находить к ним подход.

Ответственный и целеустремленный: Берете на себя полную ответственность за результат отдела, не боитесь вызовов и готовы добиваться поставленных целей, несмотря на внешние обстоятельства.

Эмпатичный профессионал:

Понимаете, что мы работаем в сфере медицины, и искренне хотите помогать людям.

Ваши ключевые задачи:

Аудит и оптимизация:

Провести аудит существующих наработок (скрипты, шаблоны в CRM, воронки продаж), выявить узкие места и быстро запустить процессы в работу со свежим взглядом.

Масштабирование продаж инфопродуктов: Выстроить и возглавить продажи

«Многофункциональных планов оздоровления».

Разработать протоколы продаж, наладить связки между нашими инфо-ресурсами (соцсети, блоги, Telegram-каналы) и отделом продаж.

Построение команды:

Сформировать эффективный отдел продаж.

Нанимать, адаптировать, обучать и мотивировать менеджеров.

Разработать и внедрить систему обучения и стажировки.

Управление процессами:

Настроить инфраструктуру работы в CRM (АМO) для максимальной прозрачности и эффективности.

Определить, как и через какие воронки продавать разные продукты (консультации, лекарства, инфопродукты).

Достижение KPI:

Обеспечить выполнение и перевыполнение планов продаж отделом.

Наши ожидания от кандидата:

Подтвержденный успешный опыт работы на должности руководителя отдела продаж от 3-х лет.

Опыт построения отдела продаж и процессов с нуля.

Глубокое понимание психологии продаж и управления командой.

Навыки найма, обучения и мотивации персонала.

Опыт работы с CRM-системами.

Преимуществом будет опыт в продажах информационных или digital-продуктов.

Что мы предлагаем (Система мотивации и условия):

Мы готовы предоставить все необходимые ресурсы для вашего успеха и комфортной работы:

инвестиции, обучение, современные ИТ-инструменты и полную свободу в принятии решений.

Ваш доход будет напрямую зависеть от результатов работы вашей команды и будет состоять из трех частей

[1]:

Фиксированный оклад:

Конкурентная ставка на рынке, которая выплачивается за выполнение управленческих функций и не зависит от выполнения плана.

"Мягкий оклад" (премия за KPI):

Бонусная часть за достижение ключевых показателей эффективности (KPI), например, за конверсию воронок или выполнение планов по обучению сотрудников.

Бонус от продаж отдела:

Основная премиальная часть, которая привязана к финансовым результатам всего отдела.

Пример структуры бонуса от продаж отдела:

Ваш бонус — это процент от общего объема продаж, совершенного вашими сотрудниками.

Мы используем прогрессивную шкалу, чтобы вы были заинтересованы в перевыполнении плана[2]:

План выполнен менее чем на 80%: бонус не выплачивается.

Выполнение плана менее 60% бонус отсутствует;

Выполнение плана от 81% до 100%: вы получаете базовый % от общего объема продаж отдела.

Перевыполнение плана (от 101% и выше): ваш % от общего объема продаж отдела увеличивается.

Такая система абсолютно прозрачна:

чем больше и эффективнее продает ваша команда, тем выше ваш личный доход.

Вы будете видеть свой потенциальный заработок в режиме реального времени и напрямую влиять на него через управление командой[3][4

Если вы готовы взять на себя ответственность, выстроить лучшую команду и зарабатывать вместе с нами, помогая людям, — откликайтесь на вакансию.