Руководитель отдела продаж (недвижимость с торгов)

Global Invest Solutions запускает новое агентское направление – оказание полного цикла услуг покупки и продажи объектов недвижимости, попадающей на аукционные торги (банкротство, исполнительное производство, приватизация). Мы позиционируем его как экспертный консалтинг «под ключ», предоставляющий инвесторам весь спектр услуг: от подбора выгодных лотов и анализа рисков до участия в торгах, оформления сделки и последующего управления активом.

Цель проекта – за 12 месяцев масштабировать продажи с нуля до ~10 млрд ₽ по объёмам сделок, превратив новое направление в один из ключевых бизнесов компании. Сейчас мы формируем ядро команды. Руководитель отдела продаж станет драйвером роста: на первом этапе вам предстоит лично работать с клиентами и заключать сделки (фактически выступая ведущим менеджером по продажам), а по мере развития проекта – сформировать и возглавить команду, выстроить систему продаж и обеспечить стабильный рост бизнеса.

Обязанности:

• Достижение амбициозных плановых показателей по объёму сделок за счёт эффективного управления продажами и воронкой бизнеса
• Построение системы продаж с нуля: внедрение CRM-системы, настройка IP-телефонии, описание и оптимизация бизнес-процессов (от лидогенерации до закрытия сделки), разработка скриптов продаж и стандартов работы с клиентами
• Управление воронкой продаж и качеством лидов: мониторинг ключевых метрик на каждом этапе (количество лидов, конверсия этапов, сделки), повышение конверсии и эффективности каналов привлечения клиентов
• Формирование и развитие команды продаж: сначала личное ведение ключевых клиентов и сделок, затем найм, обучение и мотивация менеджеров; построение эффективной работы отдела и управление выполнением планов команды
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и личное сопровождение наиболее важных сделок на всех этапах до успешного завершения (заключение договоров, контроль расчётов)
• Анализ результатов продаж и регулярная отчётность перед руководством: отслеживание динамики воронки, подготовка предложений по улучшению стратегии роста, корректировка акцентов на каналах привлечения при необходимости

• Высшее образование (желательно в сфере экономики, финансов или менеджмента)
• Опыт успешного управления продажами с чеками более 30 млн. руб. от 3 лет (в сфере недвижимости, инвестиций или других сложных B2C-продуктов). Общий опыт работы от 6 лет
• Стратегическое и аналитическое мышление: умение планировать продажи через призму воронки, работать с метриками (лиды, конверсия, ROI каналов) и принимать решения на основе данных
• Практический опыт внедрения и использования CRM-систем, автоматизации процесса продаж
• Отличные коммуникативные навыки: умение убеждать, работать с возражениями, вести переговоры на высоком уровне и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
• Опыт формирования и руководства командой продаж: подбор сотрудников, обучение, постановка KPI и мотивация команды на результат
• Лидерские качества и проактивность: высокая самоорганизация, способность брать ответственность за результат, инициативность в развитии направления
• Будет преимуществом: опыт работы с недвижимостью на торгах (банкротное имущество, реализация залоговых активов и др.) или в продаже инвестиционных продуктов; наличие собственной базы клиентов-инвесторов либо налаженных партнёрских связей на рынке недвижимости

• Оформление по ТК РФ
• Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + бонусы по результатам (размер обсуждается индивидуально)
• Работа в офисе в центре Москвы, график 5/2 (10:00–19:00), при необходимости возможны выезды на встречи с клиентами и на объекты
• Амбициозный проект на стадии масштабирования: возможность выстроить новое направление с нуля и напрямую влиять на стратегию его развития
• Перспективы профессионального роста: рост вместе с проектом вплоть до уровня директора направления, участие в распределении успеха проекта (бонусы, опционы)