Руководитель по развитию партнёрств и продаж (элитные загородные дома премиум-класса)

MAYOT — компания специализируется на проектировании и строительстве загородных домов премиум-класса средней площадью 2000 м2.

Работая с избранным кругом заказчиков, мы уделяем особое внимание качеству и конфиденциальности.

Чтобы вы поняли уровень наших клиентов, проектов и наши ценности — мы вас познакомим с этим практически сразу после вашего отклика. Это прекрасный продукт, который приятно продавать.

---

В настоящее время мы ищем руководителя отдела продаж с фокусом на развитие партнерские программы, который станет ключевым игроком в построении системы продаж и долгосрочных отношений, клубности, репутационных связей с архитектурными бюро, дизайнерами, агентствами недвижимости, коттеджными поселками и другими участниками рынка, чтобы привлекать клиентов к реализации проектов.

---

Чем предстоит заниматься:

1. Привлекать и развивать сеть партнеров:

• Активно устанавливать партнерства с архитектурными бюро, дизайн-студиями, девелоперами, агентствами недвижимости;
• Выстраивать холодные и теплые контакты с ключевыми лицами, проводить встречи и презентации;
• Выявлять потребности и «боли» потенциальных партнёров, формировать индивидуальные коммерческие предложения;
• Заключать партнерские соглашения и налаживать долгосрочные взаимовыгодные отношения.

2. Управлять партнерской программой:

• Разрабатывать условия сотрудничества, включая ставки комиссионных, схемы оплаты и требования к качеству;
• Создавать маркетинговые материалы для привлечения новых партнёров;
• Внедрять и поддерживать систему отслеживания KPI (партнёрства, конверсия, объём привлечённых заказов), интегрированную с CRM (Bitrix24).»

3. Анализировать и оптимизировать метрики работы:

• Искать точки роста и новые возможности для расширения партнёрской базы;
• Систематически оптимизировать процессы взаимодействия с партнёрами и улучшать условия сотрудничества.

4. Работать с клиентами и проектными продажами:

• Вести активную коммуникацию с ключевыми клиентами, выстраивать доверительный контакт для выявления реальных потребностей и формирования индивидуальных решений;
• Проводить встречи с клиентами (в офисе и на объектах), совместно с архитекторами и дизайнерами;
• Вести проектные продажи и сопровождать сделки от стадии идеи до реализации.

5. Организовывать и проводить в мероприятия:

• Организовывать и участвовать в профильных мероприятиях (выставки, форумы, закрытые встречи);
• Проводить обучения и конференции для партнёров;
• Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях, представляя компанию и инициируя новые контакты.

---

Мы ожидаем:

• Опыт работы в продажах от 3-х лет (обязательно в сфере строительства, недвижимости, архитектуры, дизайна интерьеров или продаж сложных услуг/продуктов);
• Уверенную манеру общения, грамотную устную и письменную речь, умение презентовать себя и продукт;
• Опыт работы с "холодными" и "теплыми" контактами, умение строить отношения с нуля, умение выявлять потребности клиентов и партнёров, предлагать индивидуальные решения;
• Понимание специфики рынка частного домостроения (или готовность быстро погрузиться);

Будет большим плюсом наличие:

• Собственной имеющейся релевантной сетки связей;
• Технической подкованности в вопросах строительства, архитектуры или дизайна, опыта работы в проектной/строительной организации.
• Опыта управления отделом продаж или готовность к этой роли.

---

Что будет:

• Работа в молодой и устойчивой компании, причастность к развитию премиального бренда.
• Взаимодействие с владельцами бизнеса, медийными персонами и ТОП-менеджерами.
• График работы 5/2, оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск/больничный.
• Прозрачная система оплаты труда дважды в месяц, ориентированная на ДОЛГОСРОЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ. Мы понимаем, что построение сети и получение первых клиентов требует времени.
• Расширение в своих и смежных профессиональных навыков, дополнительное обучение обучение уникальным компетенциям за счет компании.
• Грамотный процесс ввода в должность на протяжении всего испытательного срока — вводим в курс дела и всегда открыты для вопросов и помощи.
• Четкая, спокойная и организованная работа, где все логично, понятно и посчитано.
• Позиция ключевая для компании — вы сможете построить и возглавить направление партнерских отношений с нуля.

---

Чего не будет:

• Бездушного отношения.
• Сплетен, ссор и нездоровой атмосферы.
• Проблемных проектов и строек.

Если все это вам близко и знакомо, то мы можем перейти к следующему шагу.

Для начала работы нам надо поговорить. Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы мы могли обсудить совместную работу и продемонстрировать вам свои работы.