Exely — это глобальная IT-компания, специализирующаяся на онлайн-решениях и сайтах для гостиничного бизнеса. Мы помогаем отельерам увеличивать прямые продажи и автоматизировать операционные процессы. Среди наших клиентов — более 5000 объектов размещения из 56 стран, от небольших отелей до крупных курортов. Наша команда работает из 20 стран в регионах APAC и EMEA и говорит на 35+ языках.
Наше присутствие в Узбекистане:
- Узбекистан — один из самых успешных рынков Exely, где мы сотрудничаем более чем с 400 отелями, включая таких лидеров индустрии, как Amirsoy Resort, Silk Road, Uzbekistan Hotel, Lotte hotel Tashkent и многие другие.
- Мы неоднократно были признаны Ассоциацией отельеров Узбекистана лучшим поставщиком решений для отелей.
- Мы создаем отраслевые мероприятия: например, в прошлом году мы совместно с Booking.com организовали конференцию в Ташкенте.
- Являемся резидентом IT-парка Узбекистана.
- В Узбекистане наша команда работает из Ташкента и Самаркада, и состоит из 13+ человек из команд продаж, поддержки, customer success, маркетинга и HR.
Кого мы ищем:
Ты можешь заметить, что нам есть чем гордиться. Но мы не привыкли останавливаться на достигнутом. Поэтому мы ищем операционного директора, который поможет нам усилить наши позиции в Узбекистане.
Твои ключевые задачи и наши ожидания:
Рост финансовых и sales-показателей:
-
Мы ожидаем, что ты уже работал с пунктами выше, и что наши вызовы будут тебя зажигать. Будет здорово, если ты сможешь предложить идеи, как достичь кратного роста и планомерно добиваться их. Надеемся услышать на интервью твои кейсы по росту выручки, объемов продаж, среднего чека клиентов.
Лидировать команду:
Строить партнёрства:
-
Встречаться с ключевыми клиентами и владельцами отелей, вести переговоры, выстраивать доверительные долгосрочные отношения, даже в сложных кейсах.
-
Здесь будет важно наличие 3+лет опыта ведения B2B переговоров на уровне VIP/Enterprise/Key Account; сможешь поделиться примерами успешных партнёрств на интервью.
Соединять стратегию и операционку:
-
Совместно с командой ставить квартальные OKR, балансировать ежедневные задачи и долгосрочные цели.
-
Важно, чтобы ты уже строил и реализовывал стратегии. Ты умеешь “есть слона по кусочкам” и при этом делаешь это не один, а как лидер команды.
Запускать кросс-функциональные проекты:
-
Продвигать новые проекты среди топ-отельеров и разворачивать их вместе с другими командами. Например, мы собираемся развивать финтех направление с ОТА и предоставить возможность отелям получать предоплату за бронирования Booking.com через Exely. Тебе нужно донести ценность инициативы до ключевых лиц в отеле и добиться их участия в проекте.
-
Ты справишься, если умеешь управлять проектами: строить роадмапы, ставить чёткие сроки, двигать проект, устраняя блокеры Здесь сильно поможет знание отельного/туристического рынка, но его отсутствие — не dealbreaker. Если у тебя есть классный проектный опыт, приводящий к росту выручки x1,5-2, мы будем рады пообщаться.
Администрирование операционной деятельности
-
Это, пожалуй, менее драйвовая, но важная часть работы. Нам важно, что ты был системный и ты умел держать порядок в документах: вовремя их подписывал на своем уровне и с клиентами.
Из важного, что не указали выше:
Что мы предлагаем:
-
Поддерживающая, доверительная и развивающая корпоративная культура с коллегами, имеющими опыт работы в компаниях-лидерах рынка, таких как Booking.com, Expedia и др.
Если готов брать на себя ответственность за результат и двигать рынок HotelTech вперёд вместе с лидерами — откликайся и давай обсудим, как можем усилить друг друга.