Руководитель региона Москва по проектным продажам / RSM (строительные смеси Церезит)

Москва, Тестовская улица, 10

Метро: Москва-Сити

Показать контакты

Описание вакансии

Руководитель региона Москва, проектные продажи

Обязанности:

Формирование и исполнение бюджета/плана продаж по территории (Москва и Московская область) по продуктам и дистрибьюторам
Разработка и реализация стратегии развития канала продаж компании в регионе
Контроль выполнения планов/бюджетов продаж, выяснение причин отклонений и поиск решений
Планирование развития территории в долгосрочной перспективе
Разработка новых рынков и суб-каналов продаж на вверенной территории с учетом коммерческого потенциала, потребности в инвестировании в их развитие и их рентабельность
Анализ продаж по локальным сегментам, выявление слабых сторон/возможностей роста продаж
Проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами по реализации планов развития бизнеса
Участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, план продвижения, формирование планов развития)
Оперативное управление процессом продаж продукта на территории
Проведение согласованной коммерческой политики в регионе
Проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами по реализации планов развития бизнеса
Подбор и управление командой, постановка задач и оценка работы команды. Развитие сотрудников

Требования:

Высшее образование (желательно техническое, экономическое)
Опыт работы в продажах от 3-х лет, в руководящей должности от 2 лет. Опыт в В2В, либо на строительном рынке
Опыт эффективного управления дистрибьюторами в зоне ответственности
Уверенный пользователь ПК (Power Point, Microsoft Excel, Microsoft Word)
Обязательно прохождение специализированных тренингов по переговорам, продажам и по управлению людьми, знания в области строительства
Коммуникабельность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать
Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в режиме многозадачности

Условия: