Руководитель направления продаж (кухни)

Чем предстоит заниматься:

Разработка стратегии продаж проектов "под ключ" для клиентов B2C от идеи до реализации проекта в одной из категорий кухни (товар+услуги) : определение целевых рынков, сегментов и клиентов, выбор оптимальных каналов продаж, прогнозирование объемов продаж

Управление развитием проектных продаж через различные каналы ( онлайн+оффлайн магазины) с целью увеличения доли проектных продаж в обороте компании

Анализ покупательского поведения и рыночных тенденций для адаптации предложения для клиента (товар+услуга)

Управление воронкой продаж: контроль коммерческий результатов, оптимизация процессов продаж, повышение конверсии и среднего чека клиента. Участие в разработке и внедрении эффективных маркетинговых кампаний

Выстраивание эффективного взаимодействия с кросс-командами

Анализ рынка и конкурентов: анализ рыночной ситуации и деятельности конкурентов, проведение стратегического анализа для выбора оптимальных тактик продаж

Участие в развитии инструментов для продаж: технические инструменты (CRM/конфигураторы/Калькуляторы, и.т.д.)

Участие в конференциях и выставках: представление компании на отраслевых мероприятиях, установление контактов с потенциальными партнерами и клиентам.

• Успешный опыт в развитии и управлении федеральных продаж в одной из категорий кухни \ межкомнатные двери \ напольные покрытия от 3-х лет
• Опыт разработки и внедрения федеральных проектов в рознице
• Навык управления экономической эффективностью проектов через рентабельность и прибыльность.
• Аналитическое мышление, работа с большим массивом данных, поиск точек роста через данные
• Знание инструментов и моделей продаж проектов "под ключ" для B2C клиентов
• Опыт работы с кросс-функциональными разрозненными командами в прямом и непрямом подчинении
• Гибкость и адаптивность

• работу в стабильной компании-лидере DIY рынка с уникальной корпоративной культурой;
• развитую систему внутреннего обучения сотрудников, возможность для профессионального роста, программы развития для сотрудников;
• гибкую систему премирования;
• расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией с первого месяца работы, компенсация питания и оплата мобильной связи;
• прогрессирующую со стажем работы программу социальных льгот для сотрудников;