Лидер по развитию продаж мерчендайзинга

Описание вакансии

Мы – HR-холдинг Ventra. Уже более 22 лет мы специализируемся на предоставлении инновационных решений в области аутсорсинга бизнес-процессов, HR-консалтинга и гибкой занятости.

Наши клиенты – крупнейшие компании в сферах: e-commerce, ИТ, ритейл, FMCG, логистика, финтех и др.

Ventra входит в список лучших работодателей России по версии HH, подразделения группы компаний входят в рейтинги крупнейших ИТ-компаний, крупнейших трейд-маркетинговых агентств, а руководители группы – в список ТОП-1000 российских менеджеров.

География: Россия, Казахстан, Узбекистан, Беларусь.

900 сотрудников – внутренняя команда компании

15 000 проектных сотрудников

1 000 000 исполнителей на платформе Ventra Go!

42 города – собственные офисы

750+ клиентов крупнейших компаний

И сейчас мы в поисках Лидера по развитию продаж мерчандайзинга, который будет развивать продажи нашего продукта корпоративным клиентам.

Должностные обязанности:

Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B) – розничные сети, FMCG-бренды, дистрибьюторы.
Продажа услуг аутсорсинга
Мерчендайзинг (адресные/региональные/федеральные покрытия)
Полевой персонал (промоутеры, консультанты, супервайзеры)
Аудит (mystery shopping, проверка выкладки)
Управление полным циклом продаж: от первого контакта до постпродажного сопровождения.
Глубокая проработка потребностей клиента: анализ текущих процессов, подготовка индивидуальных КП.
Контроль входящих запросов от клиентов, ведение переговоров на всех уровнях (от закупщиков до топ-менеджмента).
Мониторинг рыночных тарифов и условий конкурентов для формирования конкурентных предложений.

Требования к кандидату

Опыт в B2B-продажах услуг (аутсорсинг, маркетинговые/ритейл-услуги, FMCG) – от 2 лет.
Знание рынка.
Понимание структуры закупок в розничных сетях (например, кто принимает решения: отдел маркетинга, закупок или директор по продажам).
Контакты ЛПР в нише (если есть база – большой плюс).
Знание средних рыночных тарифов на услуги мерчендайзинга и полевого персонала.
Навык холодных продаж (инициативные звонки, презентации, работа с возражениями).
Умение продавать «под ключ»: от первого контакта до подписания договора.
Наличие опыта в «длинных» продажах (цикл от 1 месяца).
Ориентация на результат, умение закрывать сложные сделки.
Аналитические способности - умение быстро оценивать перспективы сотрудничества с клиентом.
Коммуникабельность – навык ведения переговоров с разными типами клиентов.