Территориальный менеджер по продажам | Area Sales Manager

Обязанности:

• Обеспечивает эффективную организацию первичных и вторичных продаж на территории вверенного ему региона с целью развития бизнеса Компании на основе анализа и оценки состояния рынка сбыта, позиции конкурентов;
• Обеспечивает достижение планов продаж региона и целей по дистрибьюции продукции в соответствии с установленными KPI’s;
• Внедряет и развивает во вверенном регионе стратегию продаж для получения конкурентоспособного преимущества при активном взаимодействии с функциями поддержки продаж; обеспечивает контроль за развитием количественной и качественной дистрибуции;
• Отслеживает и оценивает соответствие результатов работы Дистрибьюторов стандартам и установленным KPI’s. Дает рекомендации по изменениям торговых условий для Дистрибьюторов в соответствии с планом развития продаж в регионе;
• Поддерживает деловые контакты с Дистрибьюторами, организует и ведет переговоры с владельцами и менеджментом Дистрибьюторов по оценке эффективности их деятельности и определению областей для дальнейшего развития;
• Принимает участие в процессе прогнозирования;
• Эффективно использует бюджет для развития продаж во вверенном регионе;
• Осуществляет контроль своевременного погашения задолженности дистрибуторов перед Компанией, соблюдения контрактных условий с дистрибутором;
• Обеспечивает реализацию в регионе национальных и локальных промо активностей, специальных проектов, в т. ч. планы по запуску новых продуктов и категорий; контролирует выполнение рекомендаций во вверенном регионе по результатам проведенных им полевых аудитов;
• Контролирует выполнение контрактных условий в национальных клиентах;
• Взаимодействует с агентствами по обеспечению выкладки, контролю цен, выполнению ассортиментной матрицы и других активностей в национальных клиентах;
• Лидирует переговоры с ключевыми лицами по увеличению продаж в национальных клиентах;
• Кросс-функционально взаимодействует с контрактной командой по разработке совместных решений в части развития продаж у клиентов.

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент – как преимущество);
• Опыт работы не менее 5 лет в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса;
• Опыт управления продажами через дистрибьютора не менее 3 лет, знание структуры бизнеса дистрибьюторов;
• Опыт работы на аналогичной должности от 1 года;
• Опыт ведения успешных переговоров на уровне первых лиц;
• Опыт работы с финансовой отчетностью (P&L), бюджетом;
• Способность выстраивать отношения внутри Компании и с партнерами по бизнесу;
• Навыки управления конфликтными ситуациями;
• Аналитические способности;
• Умение принимать решения в условиях неопределенности;
• Опытный пользователь Microsoft Excel, Power Point, Outlook

• Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ c полным соц. пакетом;
• Конкурентоспособную заработную плату (оклад+ежемесячный бонус по результатам работы от 25%);
• Корпоративное авто предоставляется;
• Оплачиваемый больничный до 100% оклада;
• Полис ДМС (расширенный со стоматологией), страхование жизни;
• Пятидневная рабочая неделя, пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30);
• Кофейные подарки от компании каждый квартал.