Distribution Development Manager

KT&G входит в ТОП-5 мировых табачных корпораций. Мы экспортируем нашу продукцию более чем в 40 стран по всему миру. Мы используем лучшие практики западных и азиатских компаний.
KT&G Russia - быстро развивающаяся компания, а это значит:

• Большие возможности для карьерного роста и повышения квалификации
• Конкурентоспособная заработная плата с ежегодной индексацией
• График работы с 8:00 до 17:00 без сверхурочных
• Современный офис в 2 минутах от метро Войковская / Балтийская
• Медицинская страховка со стоматологией с 1-го месяца, привилегии PrimeZone, квартальная система бонусов

На текущий момент всвязи с расширением бизнеса у нас открыта вакансия Менеджер по развитию Дистрибуции

Цель роли:

Разработка и оптимизация стратегии дистрибуции, обеспечивающей надежное покрытие, доступность и узнаваемость продукции KTNG в розничной торговле. Эта роль способствует постоянному совершенствованию процесса вывода продукции на рынок (RtM), развитию партнерских возможностей и развитию инфраструктуры для поддержки долгосрочного коммерческого роста.

Основные обязанности:

1. Стратегия распределительной сети

• Оценить и улучшить модель покрытия, чтобы обеспечить эффективный охват рынка и уровни обслуживания.
• Разработка и внедрение оптимизированных моделей «маршрута на рынок» (RtM) и структур дистрибуции.
• Руководить инициативами по расширению географии и каналов сбыта в сотрудничестве с торговыми партнерами.

2. Управление партнерами и развитие их потенциала

• Оценка и развитие деятельности партнеров по дистрибуции (дистрибьюторов, оптовиков).
• Внедрить обучение, инструменты и процессы для усиления возможностей исполнения.
• При необходимости оказывать поддержку в выборе и подключении новых партнеров.

3. Коммерческие проекты и инновации

• Реализация проектов по трансформации дистрибуции (например, оцифровка, автоматизация, интеграция CRM).
• Сотрудничество с отделами маркетинга, продаж и планирования, чтобы привести инфраструктуру дистрибуции в соответствие со стратегиями категорий и брендов.

4. Отслеживание и улучшение эффективности

• Разработка ключевых показателей эффективности и инструментов отчетности для мониторинга эффективности дистрибуции (например, численная и взвешенная дистрибуция, OOS, DSO и т. д.).
• Выявление возможности оптимизации затрат, повышения эффективности логистики и улучшения обслуживания.

5. Соблюдение требований и управления

• Обеспечить соответствие всех процессов дистрибуции внутренним стандартам KTNG, местному законодательству и требованиям аудита.
• Оценка рисков и планирование мер по снижению рисков при дистрибуции.

Основные требования:

• Образование: Высшее образование в области бизнеса, цепочек поставок, экономики или смежной области.
• Опыт: 5+ лет работы в сфере дистрибуции товаров повседневного спроса, в идеале в табачной отрасли.
• Навыки:
  • Сильные навыки управления проектами и аналитики
  • Отличные навыки взаимодействия с заинтересованными сторонами и ведения переговоров
  • Знание стратегии выхода на рынок и каналов сбыта
  • Разговорный уровень английского языка