Национальный менеджер (НКАМ)

О компании:

Универсальные Пищевые Технологии – динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на производстве высококачественного пакетированного и листового чая из разных уголков мира (Кении, Индии, Шри-Ланки, Китая).

Уже более 20 лет мы успешно работаем на рынке России и производим как чайную продукцию под собственными брендами, так и СТМ для крупнейших торговых сетей России. Мы гордимся тем, что объединяем традиции и инновации, создавая уникальные вкусовые сочетания, которые радуют наших клиентов.

Наша команда – это команда единомышленников, нацеленных на кратный рост бизнеса, запуск новых продуктов, выход на новые рынки, ценящих профессионализм, креативность и инициативность. Мы постоянно открываем новых профессионалов внутри команды, которые вырастают в самостоятельных руководителей ключевых бизнес-направлений.

С ростом и развитием компании растет количество новых интересных проектов. Мы ищем национального менеджера (НКАМ), заинтересованного вырасти вместе с компанией.

Ключевые должностные обязанности:
1. Выполнение установленных планов. Обеспечение развития ассортиментных матриц торговых сетей (Тандер, ГиперГлобус, Х5, Метро, Лента, Ашан/Атак) в соответствии с утвержденным планом и годовым планом развития клиентов

2. Расширение и наполнение матриц партнеров согласно поставленным задачам в соответствии со стратегическими целями компании по запускам новых ассортиментных позиций: ввод новинок, ротация ассортимента

3. Получение и последующий анализ информации о структуре и каналах продаж клиентов, направленное на эффективное решение поставленных задач

4. Подготовка, организация, проведение переговоров и рабочих встреч с партнерами. Создание максимально выгодных коммерческих условий: аналитика и убеждение партнеров на цифрах, создание расчетов эффективности ассортимента для партнеров в том числе в сравнении с конкурентами, аргументация развития категории, защита инвестиций в развитие ассортимента внутри компании, расчет эффективности промо мероприятий

5. Взаимодействие с внутренними структурными подразделениями компании: маркетинг, отдел логистики, финансовая служба, юридическая служба, производство

6. Контроль договорных и финансовых обязательств контрагентов. Участие в подготовке договоров и контроль за выполнением условий заключенных договоров

7. Организация, проведение и контроль ТММ. Разработка и согласование годового/ежеквартального/ежемесячного промо плана для каждой торговой сети в соответствии с целевыми показателями экономической эффективности компании и стратегии взаимовыгодного партнерского развития

8. Мониторинг конкурентов и конъюнктуры рынка. Аналитика Nilsen, off-take для дальнейшей подготовки мотивированных обоснований по листингу ассортимента, проведения ТММ для каждой торговой сети и компании в целом

9. Планирование продаж и бюджетирования в периоде месяц/квартал/год по SKU для каждой сети. Создание расчетов рентабельности и их защита

10. Координация и контроль звеньев логистической цепи поставок продукции

11. Контроль исполнения задач по мерчендайзингу: еженедельный мониторинг торговых сетей с целью выявления несоответствий соблюдения договорных обязательств по всем форматам, предоставление обратной связи партнерам для исправления ситуации

12. Отчетность: защита планов и предоставление результатов в разрезе неделя, месяц, квартал, год.

Требуемые профессиональные навыки и знания:

• Высшее образование
• Релевантный опыт работы не менее 3 лет
• Знание 1С
• Навыки работы с массивами данных, их структурирования и анализа
• Опыт работы в торгово-производственных FMCG компаниях будет являться преимуществом

Ключевые личностные компетенции:

• Высокая ориентация на результат, инициативность, гибкость и системность мышления
• ​Внимание к деталям, способность работать в условиях многозадачности, ответственность и умение работать в команде
• Развитые коммуникативные навыки, энергичность и позитивность

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• Широкие возможности профессионального развития и карьерного роста
• Профессиональная дружная команда и возможность реализовать свой потенциал
• Корпоративные мероприятия, премии по итогам года