Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер
Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер
Москва, Варшавское шоссе, 150к2
Описание вакансии
- Планирование стратегии развития продаж и контроль выполнения планов по продажам, поиск новых клиентов.Развитие существующей клиентской базы.Контроль прибыльности.Управление отделом продаж.
- Подготовка коммерческих предложений. Ведение переговоров на уровне первых лиц компании,проведение презентаций, заключение и подписание договоров.
-
Работа с крупными федеральными, локальными сетями, Ecom, HoReCa рынком и дистрибьюторами, экспортными рынками.
-
Анализ рынка и конкурентов – поиск новых ниш, ассортиментная политика.
-
Оптимизация рекламных кампаний (внутренние и внешние инструменты).
-
Контроль логистики и остатков – минимизация издержек и предотвращение затоваривания.
-
Формирование на регулярной основе отчетов о динамике ключевых показателей продаж.
-
Работа по выстраиванию процессов совместно с финансовым отделом, логистикой, складом и производством.
-
Построение процесса прогнозирования и формирования планов продаж на год-квартал-месяц.
-
Отчетность по результатам работы.
-
Обучение персонала.
-
Опыт руководства отделом продаж от 2 лет.
-
Опыт управления командой от 5 человек.
-
Навыки аналитики (Excel, юнит-экономика).
- Опыт успешных личных продаж в сегментах В2В, В2С от 3-х лет (с подтверждёнными кейсами и выручкой);
-
Умение вести переговоры и отстаивать интересы компании.
-
Желателен опыт работы с консервацией(молочная консервация приветствуется)
- Оклад + KPI (ежемесячные, годовые)
- Оформление по ТК РФ
- График 5/2 с 8.00 до 17 часов +/- час, полная занятость в офис в Москве
Навыки
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Продажи через дистрибьюторов
- Работа с дебиторской задолженностью
- Обучение персонала
- Поиск и привлечение клиентов
- Управление командой
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Руководство коллективом
- Планирование продаж
- B2B Продажи
- Вывод продукта на рынок
- Развитие дистрибуции
- Аналитическое мышление
- Лидерские качества
- 1С: Предприятие 8
Адрес
Похожие вакансии
Менеджер/Руководитель по работе с торговыми сетями (Retail/FMCG): массмаркет и дискаунтеры.
Морерыбы
Москва
до 600000 RUR
Москва
до 515000 RUR
Москва
до 515000 RUR
Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)
Пак Галина Александровна
Москва
от 200000 RUR
Руководитель отдела продаж (большие чеки, удаленно)
just.development
Москва
до 300000 RUR
Москва
до 400000 RUR
Руководитель отдела продаж на маркетплейсы
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Москва
до 250000 RUR