Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM B2B)

Обязанности:

• Построение и развитие продаж в канале B2B (HoReCa, РЖД, авиа);
• Разработка тактики и стратегии развития продаж в канале;
• Оперативное управление, формирование плана продаж, контроль выполнения плановых показателей;
• Управление продуктовым портфелем;
• Обеспечение роста представленности продукции;
• Выполнение ключевых показателей: Sell-in, Sell-out, stock, контроль дебиторской задолженности;
• Участие в разработке, организации трейд-маркетинговых мероприятий и маркетинговых программ, контроль по их проведению, анализ эффективности, с целью выполнения утвержденных планов по товарообороту и увеличения доли рынка;
• Переговоры с партнерами, обеспечение операционных процессов взаимодействия с дистрибьюторами;
• Административная деятельность и документооборот

Требования:

• Успешный опыт работы в области B2B продаж от 2 лет;
• Образование: высшее; приветствуется прохождение профильных курсов, тренингов, повышающих компетенции в области продаж;
• Успешный опыт ведения переговоров с клиентами и дистрибьюторами;
• Умение принимать самостоятельные решения и работать в кросс-функциональных командах;
• Ориентация на результат, целеустремленность, инициативность, аналитические способности.

• Работа в предпринимательской среде с возможностью реализации самых смелых идей;
• Возможность профессионального развития (развитая программа корпоративного и индивидуального обучения сотрудников);
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока;
• Конкурентоспособный уровень дохода в формате оклад + бонусы (условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально);
• Официальное оформление согласно ТК РФ;
• Компенсация питания, скидки от партнеров, корпоративный спорт;
• Скидка на продукцию компании в официальном интернет-магазине;
• Корпоративная wellbeing-программа;
• Насыщенная корпоративная жизнь и волонтерская деятельность;
• Офис с панорамным видом на Москву в 5 минутах от м. Смоленская БЦ "Лотте Плаза".