Руководитель отдела продаж/проектов

Основа успеха – это люди! Для осуществления нового рывка в росте и развитии нам необходим сильный и профессиональный, замотивированный на результат Руководитель Отдела Продаж.

Мы ищем специалиста, который систематизирует текущую команду и соберет новую, станет идейным вдохновителем, наставником и вектором.

Обязанности:

• Управление персоналом: организация полного цикла работы с кадрами — от поиска и найма менеджеров по B2B-продажам до их адаптации и профессионального развития. Формирование эффективной команды «охотников» и «фермеров» под собственным руководством

• Система вознаграждения: создание и внедрение прозрачной мотивационной модели, включающей фиксированный оклад и систему бонусов/KPI. Постоянный мониторинг эффективности работы каждого сотрудника и всего отдела

• Стратегическое планирование: разработка и реализация планов продаж с учётом различных параметров — продуктовой линейки, географии, индивидуальных показателей менеджеров. Контроль достижения поставленных целей

• Оперативное руководство: непосредственное управление процессом продаж, включая работу с новыми клиентами и существующей базой. Проведение тренингов, совещаний, разбор сложных ситуаций и возражений

• Аналитика и метрики: отслеживание ключевых показателей эффективности — воронки продаж, конверсии, среднего чека, LTV, стоимости привлечения клиента. Проведение глубокого анализа рынка и конкурентной среды

• Межфункциональное взаимодействие: координация работы с другими подразделениями для оптимизации бизнес-процессов

• Отчётность: подготовка детальных отчётов о деятельности отдела для руководства

Необходимые компетенции:

• Профессиональный опыт: подтверждённый успех в построении и управлении B2B-отделом продаж

• Отраслевая экспертиза: глубокие знания в сфере HVAC, КИПиА или промышленной автоматизации

• B2B-экспертиза: понимание специфики продаж корпоративным клиентам и особенностей принятия решений в крупных организациях

• Продажи и переговоры: высокий уровень навыков в области активных продаж, ведения сложных переговоров и работы с возражениями

• Цифровые навыки: уверенное владение CRM-системами (преимущество — опыт работы с Bitrix24)

• Аналитические способности: умение анализировать большие объёмы данных и делать обоснованные выводы

• Лидерские качества: способность вдохновлять и вести за собой команду, харизма и управленческий авторитет

• Личностные характеристики: ориентация на результат, амбициозность, эмоциональная устойчивость, системное мышление

• Коммуникация: безупречное владение устной и письменной речью

Для успешного выполнения задач вам необходимо:

- Успешный опыт работы от 6 лет на должности РОП (ком.директор, руководитель группы, старший менеджер отдела).

- Владение техниками продаж.

- Опыт формирования команды.

- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.

- Технический склад ума, умение читать чертежи!

Условия:

- Официальное оформление по ТК РФ.

- Официальная белая зп. Доходом управляете Вы, старт от 110 000 рублей (согласовывается с собственником на собеседовании).

- Лояльное отношение и желание собственника развивать свой бизнес, прислушиваться к предложениям и помогать раскрывать идеи.

- Возможность развиваться, расти, максимально проявить себя.

- Сплоченная команда.

- Индивидуально обсуждаются необходимые компенсации.