Руководитель отдела продаж (логистика)

В связи с развитием бизнеса, транспортно-логистическая компания «Ракон» приглашает Руководителя отдела продаж с релевантным опытом.

Компания «Ракон» — транспортно-логистический оператор с офисами в Москве, Новосибирске и Владивостоке.

Мы вас представляем:

• Опыт управления продажами в сфере логистики
• Успешный опыт личных продаж в b2b-сегменте
• Сильные управленческие навыки
• Умение мотивировать команду
• Навыки составления эффективных КП
• Требовательность к себе и коллегам
• Умение вести переговоры с ЛПР
• Знание CRM-системы Битрикс
• Готовность к командировкам
• Прохождение курсов для РОПов является преимуществом

Ваши задачи в качестве РОПа:

— Задача №1: Организация работы отдела продаж

— Задача №2: Увеличение объема продаж

• Анализ рынка и конкурентов
• Подбор сотрудников, их адаптация и обучение
• Организация и координация работы отдела продаж
• Поиск каналов продаж и удержание существующих клиентов
• Переговоры с крупными клиентами
• Маркетинговая активность для привлечения клиентов
• «Дожимать» сделки вместе с коллегами
• Наставничество и мотивационные мероприятия
• Контроль сделок и воронки продаж в Битрикс24
• ABC-анализ и масштабирование клиентской базы
• Точно рассчитывать ставки и обосновывать стоимость услуг
• Регулярная отчетность перед руководством: план и прогноз продаж

Предложение кандидату:

• Размер мотивации напрямую зависит от результата вашей работы
• З/п: оклад + KPI + высокие %% от продаж = 190 – 270 тыс. руб.
• Никаких ограничений по клиентам и для роста заработной платы
• Собственный автопарк + база перевозчиков = масштабируйте базу свободно!
• Корпоративное обучение и тренинги, участие в отраслевых конференциях
• ДМС после окончания испытательного срока
• График работы: пн – пт, с 09:00 до 18:00 (с возможностью сдвинуть на час)
• Офис: г. Москва, Большая Почтовая улица, 26Вс2