О компании
КУБ (Корпорация по Управлению Бизнесом) — управляющая компания, выстраивающая эффективное управление более чем 15 проектами в различных отраслях: строительство, девелопмент, сельское хозяйство, образование, производство, консалтинг и другие. Мы обеспечиваем стратегическое развитие и операционную эффективность всех направлений бизнеса.
Цель роли
Мы ищем опытного Директора по продажам, который станет стратегическим советником и бизнес-консультантом для всех коммерческих подразделений холдинга. Ключевая задача — погружаться в каждый проект, анализировать и развивать систему продаж, внедрять KPI, стандарты, инструменты и лучшие практики, повышать эффективность и управляемость отделов продаж в различных сферах бизнеса.
Задачи:
- Анализ текущих процессов, структуры и показателей отделов продаж во всех проектах холдинга.
- Разработка и внедрение стратегий увеличения продаж с учётом специфики каждого направления (B2B, B2C, девелопмент, производство, услуги).
- Внедрение системы KPI, OKR и других метрик, контроль их выполнения, регулярная оценка результативности.
- Совершенствование воронки продаж, повышение конверсии на каждом этапе.
- Внедрение единых стандартов и инструментов работы: CRM, скрипты, регламенты, отчётность.
- Наставничество руководителей отделов продаж, проведение обучающих сессий и развитие компетенций команд.
- Совместная работа с маркетингом для построения комплексных стратегий привлечения и удержания клиентов.
- Подготовка аналитических отчётов и рекомендаций для руководства холдинга, участие в принятии стратегических решений.
Требования:
- Опыт работы на позиции директора по продажам / коммерческого директора от 5 лет.
- Успешный опыт внедрения KPI и систем управления продажами.
- Опыт в построении и развитии отделов продаж в различных сферах, желательно — мультиотраслевая среда.
- Системное мышление, умение стандартизировать и масштабировать успешные практики.
- Отличное владение инструментами продаж, аналитики и автоматизации (CRM, BI).
- Сильные лидерские и коммуникативные качества, умение мотивировать и развивать команды.
Условия:
- Полная занятость, офис в Алматы.
- Работа в масштабных проектах с возможностью реального влияния на стратегию и результат.
- Официальное трудоустройство, конкурентная компенсация и бонусная система.
- Профессиональное развитие и участие в трансформации бизнеса.