Коммерческий директор

Международная фармацевтическая компания.
Опыт работы в фарм сфере обязательна!

Обязанности:

Управление первичной реализацией:

• Обеспечение выполнения планов первичной реализации по портфелю продуктов

• Ведение регулярного взаимодействия с ключевыми дистрибьюторами: прогнозирование, согласование заказов, контроль отгрузок

• Анализ динамики сбыта, контроль остатков, управление возвратами

Взаимодействие с дистрибьюторами:

• Управление контрактами с дистрибьюторами: ценообразование, скидки, условия поставки

• Мониторинг выполнения договорных обязательств, KPI, кредитных лимитов

• Разработка и внедрение программ мотивации для дистрибьюторов

Кросс-функциональное взаимодействие:

• Сотрудничество с отделами маркетинга, supply chain, финансовым, регуляторным

• Участие в запуске новых продуктов, выведении SKU, управлении товарным портфелем

• Обеспечение прозрачной коммуникации между глобальной, региональной и локальной командами

Финансовое планирование и управление:

• Формирование и контроль коммерческого бюджета по направлению

• Участие в планировании P&L по СНГ (Казахстан, Узбекистан)

• Мониторинг доходности, ценообразования, скидочной политики.

• Обоснование закупочных планов и акций с точки зрения финансовой целесообразности

Аналитика и отчетность:

• Подготовка регулярной отчетности по выполнению планов продаж, прогнозов, отклонений

• Построение моделей для оценки эффективности каналов сбыта и прогнозирования трендов

Стратегическое участие:

• Разработка и реализация краткосрочных и долгосрочных коммерческих стратегий в рамках региона.

• Обеспечение выполнения плана по обеспечению оплат дистрибьюторами в срок в установленных планом объемах, контроль дебиторской задолженности

Планирование спроса (Demand Planning):

• Участие в процессе S&OP (Sales & Operations Planning)

• Сбор и анализ рыночных данных, оценка прогнозов от маркетинга и продаж

• Обеспечение точности прогноза спроса на ежемесячной/квартальной основе

Требования:

• Опыт работы на позиции свыше 3хлет (в фарм индустрии)
• Знание рынка госзакупок и дистрибуции
• Опыт взаимодействия с государственными структурами, дистрибьюторами, аптечными сетями
• Опыт и знание в области Demand Planning будет преимуществом
• Знание языков: русский, казахский и английский - Upper-Intemediate and higher level