Коммерческий Директор

Крупная производственная (food) компания в поиске Коммерческого директора, в Алматы.

Основной задачей является формирование эффективной структуры продаж и маркетинга.

Находится в непосредственном подчинении генерального директора.

Требования к образованию
Высшее образование (маркетинговое, экономическое, математическое).

Требования к стажу работы
Общий опыт работы в сфере продаж не менее 10 (десяти) лет. Опыт управления продажами и маркетингом не менее 3 (трёх) лет.

Требования к знаниям, навыкам и умениям:
• Основы стратегического менеджмента и ключевых процессов управления;
• Основы экономики, организации производства, труда и сбыта на предприятиях;
• Основы маркетинга и ключевые способы продвижения продукции;
• Основы планирования, прогнозирования и анализа;
• Основы финансового менеджмента;
• Основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний;
• Основы мотивации: материальной и нематериальной;
• Принципы, методы управления персоналом;
• Опыт в формировании системы мотивации сотрудников, в выявлении приоритетов развития, постановки среднесрочных задач, принятии решений в условиях многофакторной модели и подборе персонала;
• Основное программное обеспечение MS Office и другие программные продукты, необходимые для выполнения служебных обязанностей;
Специальные знания:
• Стандарты, методики, лучшие практики и основные процессы работы с различными каналами сбыта: подписание контракта, согласование коммерческих условий, вариантов выплаты инвестиций, вариантов проведения промо, особенностей ценообразования и согласования планограмм;
• Порядок разработки и утверждения планов финансово-экономической деятельности Компании;
• Подходы в планировании и прогнозировании;
• Категорийный менеджмент: ABC и XYZ анализ, построение ассортиментных матриц на основе анализа, региональной специфики потребления;
• Процесс запуска новых продуктов и категорий: от идеи до эффективных продаж;
• Методология поддержки 360 градусов продукции Компании;
• Условия работы и требования логистических операторов;
• Условия работы и требования к продукции клиентов и экспортных рынков;
• Кодекс добросовестных практик;
• FMCG рынки и ВЭД, их специфика и тенденции;
• Владение навыками ведения переговоров (высокий уровень);
• Управление результатом в команде;
• Многофакторная оценка результатов работы подчинённых;
• Подбор персонала, обучение и применение нематериальной мотивации;
• Структура Организации, её специализация, перспективы и приоритеты развития;
• Ассортимент, классификация, характеристика предлагаемой продукции;
• Основы технологии производства продукции организации;
Другие знания по должности:
• Законы, инструкции и стандарты работы в области торговли;
• Правила охраны труда и пожарной безопасности, правила эксплуатации оборудования, производственной санитарии.

Должностные обязанности:

Стратегическое управление:

• Обеспечивает рост продаж Организации;

• Руководит разработкой стратегических и детальных маркетинговых планов Компании по всем направлениям маркетинговой деятельности;

• Готовит и внедряет по-канальную и страновую стратегию развития категорий в рамках базового, перспектиктивного ассортимента и новинок;

• Обеспечивает стандартизацию в управлении отделов категорийного менеджмента, продаж и кросс-функциональных подразделений;

• Разрабатывает и внедряет коммерческую политику организации в соответствии со структурой рынка, потребительского поведения, эластичности цены по продуктовым линейкам;

• Планирует и контролирует бюджетные цифры: выручка и расходы, для обеспечения целевых показателей Компании;

• Обеспечивает участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проводит исследования по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.

3.2 Операционное управление подразделением:
• Разрабатывает маркетинговую, ценовую политику и политику продаж Организации;

• Обеспечивает экономичное распределение и контроль за использованием финансовых средств;

• Определяет необходимость и эффективность проведения маркетинговых исследований. Утверждает цели, задачи и программы исследований;

• Руководит рекламными кампаниями и программами продвижения товаров и услуг, проводимыми Организацией;

• Разработка стандартов планирования деятельности и отчетов по проведению маркетинговых и рекламных кампаний;

• Участвует в сложных переговорных кампаниях с контрагентами или в переговорах с целью обучения персонала;
• Осуществляет методическую и методологическую поддержку работы своего подразделения;

• Осуществляет тактическое планирование работ, осуществляемых подчинёнными ему подразделениями Компании и представляет на утверждение вышестоящему руководству;

• Обеспечивает выполнение целей и задач по каждой категории и в целом по Организации.

3.3 Подготовка плана развития продаж и контроль их реализации:
• Проводит организацию планов развития продаж по категориям, каналам сбыта и странам и контролирует их выполнение, включая развитие продаж приоритетной продукции;
• Контролирует выполнение корпоративных стандартов работы с клиентами, включая финансово-платёжную дисциплину, действующих договоров и подготовку необходимой отчётности. Предоставляет финансовую отчётность.

3.4 Руководство подчинёнными работниками:
• Разрабатывает и внедряет систему мотивации сотрудников коммерческого департамента;
• Формирует ключевые показатели эффективности работы подчинённых сотрудников (KPI);
• Контролирует выполнение плана продаж, эффективность маркетинговых и иных затрат подотчётных подразделений;
• Руководит деятельностью работников подотчетных подразделений, распределяет ключевые задачи, совершенствует работу с контрагентами, контролирует их исполнение;
• Проводит оценку компетенций подчинённых сотрудников, выявляет потребности в обучении, обеспечивает развитие и повышение их квалификации;
• Проводит анализ выполняемого сотрудниками функционала и проведение оптимизационных мероприятий, повышающих эффективность работы персонала коммерческого департамента. Даёт рекомендации по продвижению и повышению заработной платы;
• Принимает непосредственное участие в подборе персонала подотчётных подразделений;
• Совершенствует организационную структуру коммерческого департамента;
• Мотивирует сотрудников эффективно справляться с проблемами в выполнении работы;
• Устанавливает служебные обязанности для подчинённых работников.

3.5 Предоставление финансовой отчётности:
• Контролирует выполнение положений регламентационных документов по процессу закрытия периода с целью соблюдения сроков подготовки финансовой отчётности Организации;
• Обеспечивает предоставление первичные бухгалтерские документы в бухгалтерию в рамках выполняемых должностных обязанностей;
• Предоставляет договорные документы для дальнейшей их архивации в рамках выполнения должностных обязанностей и процедур Компании.

3.6 Выполнение распоряжений и служебных поручений непосредственного руководителя