Директор по развитию корпоративных продаж (b2b)

Компания Educube — с 2013 года являемся поставщиком передовых решений в сфере образовательной робототехники для школ, колледжей, университетов и центров дополнительного образования. Мы создаём экосистему, которая помогает образовательным учреждениям внедрять современные технологии обучения и готовить новое поколение инженеров, программистов и исследователей.

Мы:

• Оборудовали более 1000 школ в России и СНГ
• Будучи дистрибьютором LEGO Education, сделали бренд лидером в сегменте робототехники в России
• За 2 года вывели Россию в ТОП-3 мировых рынков для DJI Education
• Первые в России включили учебные дроны в Нацпроект «Образование» (6000 DJI Tello Edu в «Точки Роста» по всей стране)
• Провели соревнования Robomaster в партнёрстве с правительством Москвы на высочайшем уровне даже в условиях ковид-ограничений
• Создали безупречную репутацию поставщика учебного оборудования.
  
  Сейчас мы ищем профессионала в B2B-продажах, который будет выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, развивать совместные инициативы и обеспечивать рост продаж по ключевым клиентам.

Функционал:

• Анализ и определение потенциальных ключевых партнеров (в сегменте b2b)

• Наращивание объема продаж и развитие долгосрочных партнерских отношений

• Поиск и выход на ЛПР (CEO -1: директора направлений, операционные директора, коммерческие директора)

• Организация и проведение выездных встреч с ЛПР - до 80% рабочего времени в полях (встречи, мероприятия, выставки, форумы)

• Сбор информации о рынке, потребностях целевой аудитории и конкурентов

• Взаимодействие с внутренними подразделениями для реализации проектов (отдел продаж, маркетинг, производство, юрист, проектный отдел)

• Увеличение категорий закупаемого ассортимента (переход на регулярные и крупные заказы)

Требования:

• Высшее образование (преимущественно: маркетинг, экономика)

• 3–5+ лет в сфере B2B-продаж, развития партнёрств или управления ключевыми клиентами

• Умение вести переговоры с первыми лицами (C-Level)

• Успешный опыт работы в полевых продажах и на выездных встречах, выхода на ЛПР

• Аналитическое мышление и навык стратегического планирования

• Высокая самостоятельность, дипломатичность, умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами

• Готовность к выездам и командировкам

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство ТК РФ

• Работу в компании с значимой и полезной миссией

• Качественный и востребованный продукт

• Высокая зарплата, выплаты всегда без задержек (оклад+kpi, устанавливается по итогам собеседования)

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (80% занятости, проведение встреч с партнерами, командировки)

• Оплачиваемый отпуск - 28 календарных дней

• Комфортный офис с чаем, кофе, сладостями и уютной атмосферой

• Развитая корпоративная культура: корпоративные мероприятия, праздники, подарки от компании

• Дружный и адекватный коллектив

• Корпоративные скидки на продукцию

Если тебя заинтересовало наше предложение, тогда напиши в сопроводительном письме, почему именно ты будешь лучшим на данной позиции.