Руководитель отдела продаж (образование за рубежом)

ITEC – лидирующая компания в области образования за рубежом. Вот уже 28 лет мы успешно помогаем тысячам абитуриентов поступать в лучшие учебные заведения по всему миру.

Наша миссия – помочь каждому открыть для себя возможности этого мира, получить качественное, интересное и современное зарубежное образование, расширить границы своих будущих перспектив.

Сейчас мы приглашаем присоединиться к нашей команде Руководителя отдела продаж зарубежных образовательных программ

Чем предстоит заниматься:

• Полный цикл управления отделом продаж (7-8 менеджеров): подбор, обучение, мотивация, контроль эффективности.
• Постановка и контроль KPI: конверсия, средний чек, объем продаж, выполнение плана.
• Ежедневный мониторинг работы менеджеров:
  • Проверка входящих/исходящих звонков (записей разговоров).
  • Контроль скорости обработки лидов (сроки первого контакта, прогресс по сделкам).
  • Разбор сложных случаев, помощь в закрытии сделок.
• Оптимизация процессов продаж:
  • Разработка и обновление скриптов, инструкций, чек-листов.
  • Внедрение и контроль соблюдения воронки продаж в CRM (Bitrix24).
  • Анализ причин отказов и потерянных сделок, корректировка подходов.
• Финансовый контроль:
  • Сверка оплат в 1С, работа с дебиторской задолженностью.
  • Контроль корректного оформления договоров и документов.
• Проведение регулярных планёрок:
  • Ежедневные/еженедельные собрания (разбор результатов, постановка задач).
  • Индивидуальные коуч-сессии с менеджерами.
• Взаимодействие с другими отделами:
  • Проведение тренингов по новым продуктам и спецпредложениям совместно с маркетингом.

Требуемые профессиональные навыки:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет (желательно в сфере образования, услуг или b2c).
• Уверенная работа с CRM (Bitrix24 или аналоги), глубокое понимание воронки продаж.
• Навыки аналитики: чтение отчетов, прогнозирование, расчет экономики отдела.
• Понимание 1С (контроль оплат, сверки).
• Опыт разработки скриптов, обучения команды, внедрения мотивационных схем.

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ
• Оклад 100 000 рублей gross + % от продаж + KPI за месяц и квартал.
• Работа в уютном и красивом офисе в самом центре Москвы - м. Пушкинская (3-4 минуты пешком)
• График 5/2 с понедельника по пятницу, с 10:00 до 19:00