Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Москва, Пехорская улица, 1Дс4

Метро: Некрасовка

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Установление и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, включая федеральные торговые сети.
Планирование мероприятий по контракту с целью выполнения краткосрочных и долгосрочных задач;
Повышение цен с КА;
Планирования маркетинговых активностей, бюджетов;
Работа с ассортиментными матрицами (вводы, расширения, ротации);
Анализ и мониторинг розничного ценообразования, решение спорных ситуаций в кросс-функциональном взаимодействии с коллегами по другим ФС по выстраиванию рынка;
Документальное сопровождение сделок, работа с ЭДО;
Активное взаимодействие с клиентом, в том числе самостоятельное ведение переговоров в рамках решения стратегических задач компании;
Участие в составлении прогноза продаж;
Анализ рынка, конкурентной среды, долей игроков;
Подготовка КП с расширенными аналитическими выкладками, презентации;
Взаимодействие со смежными службами компании с целью улучшения финансово-экономических показателей по контракту: логистика (разработка и планирование схем доставки), бухгалтерия (своевременность оплаты, закрывающие документы по операциям), IT (предложения по внедрению механизмов упрощения рабочих процессов);
Подготовка регулярной отчетности по результатам продаж и прогнозирование объем

Требования:

5+ опыт работы с сетевыми клиентами.
Опыт ведение прямого договора через дистрибутора и прямых поставок на РЦ
Выполнение целей по sell-in и sell-out
Опыт управления P&L клиента и маржой продуктового портфеля.
Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёма продаж
Оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов/отгрузок по всем регионам.
Годовое/квартальное промо-планирование, запуск проектов которые позволяют увеличить ТО, расчет эффективности промо
Контроль ПДЗ, товарных запасов и цен на полке
Опыт работы с сетями МЕТРО, Ашан, X5, K&B, Лента
Желательный опыт работы с медицинскими учреждениями и АПТЕКАМИ

Условия:

Работа 5/2 ПТ. с 09:00-18:00;
Своевременную заработную плату 2 раза в месяц (оклад + kpi будем обсуждать на собеседовании)
Место работы : г. Москва, ул. Пехорская, д. 1Д, стр. 4

Посмотреть контакты работодателя