Директор отдела продаж

Уважаемые соискатели, просим указывать Ваши зарплатные ожидания при отклике на вакансию.

Обязанности:

- Разрабатывать и реализовывать долгосрочную и краткосрочную стратегию продаж и управления доходностью на гостиничных объектах сети

- Поиск и ведение новых клиентов, взаимодействие с ними

- Работа с динамическим ценообразованием

- Эффективная организация и контроль работы отдела продаж

- Осуществление действий, направленных на увеличение дохода объектов

- Ежедневно отслеживать цены конкурентов, понимать сильные и слабые стороны конкурентов, динамику рынка, корректировать политику ценообразования

- Обеспечивать наиболее оптимальное сочетание сегментов рынка для максимизации доходов на каждом объекте

- Разрабатывать, контролировать и корректировать ценовую стратегию продаж на каждом объекте

- Готовить отчеты, показывающие достигнутые финансовые результаты, проводить сравнительный анализ результатов с прогнозом, бюджетом, прошлым годом

- Составлять прогноз и бюджет объектов

- Контролировать и проверять работу отделов продаж

- Проверять представленные цены и информацию об отелях на сайтах электронных продаж

- Оценивать эффективность работы партнеров ОТА, ТА, корпоративных партнеров, анализировать отклонения от прошлого года

- Обучать, консультировать и развивать менеджеров отдела продаж

Требования:

- Опыт работы на должности Менеджера по продажам

- Продвинутый пользователь Excel

- Знание PMS Logus

- Навыки работы с STR

- Сильные аналитические способности и стратегическое мышление

- Способность принимать решения и нести ответственность для достижения результата

- Способность обрабатывать большие объемы информации и работать в режиме многозадачности

Условия:

- оформление по ТК РФ;

- график работы 5/2 с 09:00 до 18:00

- з/п обсуждается с успешным кандидатом индивидуально