Руководитель бизнес-юнита

Описание вакансии

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Если говорить о нас в цифрах, то мы уже 16 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 10 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате.
По итогам 2024 года мы топ-1 компания детского EdTech-рынка по размеру выручки. А также третий год являемся #1 в отрасли «Наука и образование» по версии HH.

Контекст про роль

У нас амбициозные цели — хотим быть лидером EdTech-рынка в каждом из сегментов.
Сейчас ищем руководителя направления, который займется формированием и реализацией стратегии направления повторных продаж в сегменте 0-6 классов (продуктовая линейка включает игровые курсы, групповые и индивидуальные занятия).
Основные метрики, за которые предстоит отвечать: объем продаж, средний чек, конверсия в повторную покупку, LTV, Retention, маржа.

Чем предстоит заниматься

формировать, защищать и реализовывать стратегию сегмента;
управлять P&L сегмента и юнит-экономикой отдельных продуктов;
отвечать за рост ключевых метрик: объем продаж, количество покупателей, средняя маржа на юзера, средний чек повторной покупки, конверсия в повторную покупку, LTV, ARPPU, RR YoY, RR MoM;
принимать решения о запуске новых продуктов: формировать ценовую политику и УТП продуктовой линейки, проводить анализ рынка/конкурентов;
проводить качественные и количественные исследования клиентов, инициировать а/б тесты и проверку гипотез;
кросс-функционально управлять командой из представителей цифрового продукта, продаж, академического департамента, аналитики, маркетинга;
управлять менеджером по развитию бизнеса: ставить цели, развивать навыки.

Какой опыт для нас важен

опыт кратного роста метрик, влияющих на повторные продажи (LTV, RR, маржинальность, средний чек);
опыт финансовой ответственности — не менее 200 млн руб/год;
глубокое знание юнит-экономики и P&L (обязателен опыт расчетов);
опыт проведения качественных/количественных исследований и а/б тестов;
опыт управления кросс-функциональной командой;
системное мышление, аналитический подход, логика, data-driven подход в принятии решений;
желателен опыт управления продуктовой линейкой, в которой не менее 50 продуктов одновременно;
желательно: кол-во пользователей в продуктах, за которые вы отвечали – не менее 5.000.

Что предлагаем

возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать;
команду, которой не все равно: мы действительно любим то, что делаем;
доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка;
рыночный оклад + квартальные и годовые бонусы: целевой размер бонуса – 6 окладов в год. Это роль в бизнес-команде, здесь работают на результат и получают отличные бонусы при достижении целей;
удаленка или частичная работа из офиса на м.Тульская - можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
оформление по ТК РФ, компенсация больничных и отпусков;
ДМС после прохождения испытательного срока;
корпоративные курсы иностранных языков.

Процесс найма

интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с руководителем бизнес-юнита —> финальное интервью с CBDO --> оффер :)

Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях :)