Директор по продажам в Группу ProStore

Сегмент рынка : D2C, E-commerce, дистрибуция, фулфилмент, логистика
О компании:
Группа ProStore с 2012 года специализируется на организации онлайн- и офлайн D2C (direct-to-consumer) продаж для крупных брендов с 2012 года. Компания фокусируется на развитии D2C-каналов, продвижении и продажах на маркетплейсах, дистрибуции, фулфилменте, транспортной логистике. В 2024 году выручка превысила 7 млрд рублей.

Наша позиция – это идеальная возможность для руководителя отдела продаж, менеджера по ключевым клиентам или коммерческого руководителя, который хочет выйти на новый уровень. Мы ищем опытного и проактивного руководителя, который:

✔ Имеет опыт в продажах (от 3-х лет) и управлении командами
✔ Хочет сделать качественный скачок в карьере, перейдя на уровень директора
✔ Готов самостоятельно вести ключевых клиентов и развивать каналы продаж
✔ Умеет работать руками — от анализа данных до прямых переговоров
✔ Стремится к быстрому профессиональному росту в динамичной e-commerce среде

Ключевые цели в должности:

1. Развитие продаж:
• Рост продаж в рамках текущего портфеля (бытовая техника, товары для дома) через маркетплейсы и D2C
• Запуск и развитие продаж СТМ в категориях wellness, health, beauty
2. Развитие портфеля клиентов:
• Личное ведение ключевых клиентов и переговоров
• Поиск новых заказчиков для дистрибуции в онлайн/офлайн
3. Обеспечение целей группы по выручке и прибыли, в том числе управление бюджетом и P&L
• Постоянный контроль всего процесса и цепочки продаж, ответственность за каждое звено, в том числе за операционные вопросы.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт в управлении продажами в оффлайн и онлайн каналах в FMCG (бытовая техника, товары для красоты, спортивные товары и т.п.) от 3 лет
• Опыт развития различных каналов продаж, в том числе практический опыт работы с маркетплейсами (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет)
Также важно:
• общее понимание логистики и фулфилмента
• понимание структуры продаж и навыки ее выстраивать
• умение налаживать выгодное взаимодействие с поставщиками и клиентами, розницей и дистрибуторами
• навыки ведения переговоров и умение понимать интересы всех сторон
• мотивация на конечный результат, умение создавать эту мотивацию для команды

Личные качества:

✔ Проактивность — готовность брать ответственность
✔ Предпринимательский подход — умение видеть возможности
✔​​​​​​​ ​​​​​​​Гибкость — работа в условиях быстрых изменений

Почему стоит откликнуться?
Карьерный рост — реальная возможность стать директором
Влияние на бизнес — ваши решения будут менять компанию
Команда — небольшая, но сильная команда профессионалов
Доход — конкурентная зарплата (оклад + %)

ProStore — место, где растут настоящие коммерческие лидеры!