Руководитель отдела продаж (e-commerce)

Добрый день. Мы активно-развивающаяся торгово-производственная компания , специализирующаяся на продаже женской одежды. Основные направления: оптово-розничная торговля, маркетплейсы, розничные бренды, B2B-сегмент. Компания активно развивает продажи на маркетплейсах с ежегодной выручкой около 1 млрд рублей.
Компания стремится стать лидером в сегменте одежды по России. Наша цель на 2025 год – достичь 5 млрд рублей выручки за счет расширения товарной матрицы.

Сейчас в связи развитием бизнеса мы приглашаем руководителя отдела продаж (e-commerce) стать частью нашего дружного коллектива в Москве.

Основные задачи:

• Формировать и реализовывать стратегию продаж на маркетплейсах (WB, Ozon, ЯМ и др.);
• Управлять командой: аналитика, закупки, контент, логистика, маркетинг ( создать отдел );
• Отвечать за выполнение плана продаж, маржинальность и эффективность инвестиций;
• Развивать ассортимент и запускать новые товарные направления;
• Строить прозрачную отчетность и управлять e-commerce в цифрах;
• Автоматизировать процессы и усиливать команду сильными людьми;
• Достижение ключевых KPI: выручка, маржа, ROI, оборот по площадкам, рейтинг продавца;
• Анализ и оптимизация ассортимента;
• Контроль за ценообразованием, конкурентной аналитикой;
• Управление бюджетом: маркетинг, закупки, логистика;
• Автоматизация процессов и внедрение BI-аналитики;
• Ведение переговоров с ключевыми менеджерами маркетплейсов;
• Запуск новых товарных направлений и выход на международные площадки (приоритет 2025–2026).

Основные требования:

• Опыт управления e-commerce/маркетплейсами от 3–5 лет, с оборотом от 1 млрд рублей в год;
• Отличное понимание всех процессов в маркетплейс-торговле;
• Реальный опыт достижения и перевыполнения плана продаж;
• Знание всех процессов e-commerce: закупка, логистика, листинг, контент, аналитика, финансы, реклама;
• Умение строить команды, нанимать, развивать и удерживать A-игроков;
• Опыт внедрения BI/ERP/аналитических платформ — плюс;
• Высокий уровень ответственности, гибкость, предпринимательское мышление;

• Навык работы с юнит-экономикой, цифрами, аналитикой;
• Умение выстраивать эффективные команды и процессы.

Что мы предлагаем:

• Работа в быстро-развивающейся компании;
• Оформление по ТК РФ;
• Высокий уровень заработной платы - обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
• Корпоративный транспорт;
• График работы: 5/2, выходные суббота, воскресенье.