Специалист по аудиту и развитию продаж/Менеджер по продажам

SALES H.U.B. (HUMANS. UNDERSTAND. BUSINESS.) – это экосистема топовых экспертов в продажах. Мы предоставляем клиентам не просто аутсорсинг РОП, а аренду высококвалифицированного, контекстно-ориентированного драйвера роста, который становится частью их команды и строит отлаженные, прибыльные продажи.

Суть Вашей роли:
Мы ищем не просто менеджера по продажам, а аналитика, стратега и переговорщика. Ваша задача — находить компании, которым срочно нужен наш сервис, через выявление болевых точек в их текущих процессах продаж. Это интеллектуальная работа, где холодные звонки и шаблонные рассылки заменяются глубоким анализом и точечным выходом на ЛПР.

Обязанности:
1) Анализ и выявление перспектив: Поиск и оценка компаний-потенциалов (B2B, микро и малый бизнес) в различных нишах.
2) Тайный аудит воронок продаж:

• Ведение коммуникации с компаниями-целями под видом заинтересованного клиента(заявки на сайт, письма, мессенджеры);
• Фиксация всех этапов взаимодействия: скорость реакции, качество диалога, выявление слабых мест в скриптах, работе менеджеров, воронке продаж.

3) Анализ и подготовка аудита:

• Систематизация выявленных проблем и «узких мест» в продажах целевой компании;
• Составление структурированного отчета-аудита по готовому шаблону (обучение предоставим), фокусируясь на упущенной прибыли и рисках для бизнеса.

4) Презентация решения ЛПР:

• Поиск контактов ЛПР (собственник, коммерческий директор);
• Инициирование контакта с ЛПР, используя аудит, как ключевой аргумент;
• Проведение встреч (онлайн), понятное объяснение выявленных проблем и демонстрация, как именно наши услуги решат эти проблемы и принесут прибыль;
• Закрытие сделки на предоставление услуг SALES H.U.B.

Требования к кандидату:
1. Аналитический склад ума;
2. Опыт в продажах или аудите: понимание B2B-продаж, воронок, ключевых метрик. Опыт работы тайным покупателем — большой плюс;
3. Навыки переговоров: умение выходить на ЛПР, завоевывать доверие, аргументированно презентовать решение на основе аудита, работать с возражениями;
4. Наблюдательность и внимание к деталям: фиксация всех нюансов взаимодействия с целевой компанией;
5. Самостоятельность и инициативность: работа в удаленном режиме требует высокой самоорганизации, умения планировать день и искать нестандартные подходы к поиску контактов ЛПР;
6. Обучаемость: готовность быстро освоить методику аудита и шаблоны отчетов;
7. Психологическая устойчивость: работа с отказами на этапе выхода на ЛПР.

Условия работы:
1. Формат работы: полностью удаленный (работа из любой точки мира);
2.Тип оплаты: сдельно-процентная (высокий процент!). Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов;
3. Прозрачная мотивация: пример: вознаграждение от 120 000 рублей на руки за 4 успешно привлеченных клиента. *Конкретный процент/сумма за сделку зависит от выбранного клиентом пакета услуг;
4. Инструменты: предоставляем доступ к базам данных (Руспрофиль/Контур.Фокус или СПАРК);
5. Обучение: обучим методике проведения аудита, работе с шаблонами отчетов, нюансам наших услуг;
6. Гибкий график: возможность планировать свое время (с учетом необходимости взаимодействия в рабочее время целевых компаний и ЛПР).

Кому подойдет:
Системным менеджерам, которые устали от «холодных» обзвонов и хотят работать через экспертность и решение реальных проблем. Переговорщикам, которые любят работать с ЛПР и имеют доказуемые аргументы. Тем, кто хочет напрямую влиять на свой доход и ценит свободу удаленной работы.