Sales Force Effectiveness Officer (SFE)

Международная фармацевтическая компания ищет к себе в команду Старшего специалиста по развитию эффективности/SFE (Sales Force Effectiveness).

Обязанности:

• Выступать бизнес-партнером для выделенных бизнес-юнитов, предоставлять основанные на данных рекомендации для принятия стратегических решений.

• Разработка, внедрение и мониторинг KPI для сотрудников полевых команд.

• Регулярный анализ активности и выполнения целей полевых сотрудников.

• Сегментация и таргетинг целевой базы (врачи, аптеки, медицинские учреждения), поиск новых категорий для реализации стратегии компании.

• Проведение обучающих тренингов по использованию SFE-инструментов для сотрудников полевых команд.

• Участие в мотивационных программах (расчет данных для выбора лучших представителей и регионов).

• Ежегодное моделирование и распределение ресурсов на региональном уровне (частота, покрытие, распределение FTE по территориям).

• Глубокое понимание принципов работы и модулей CRM-систем (Veeva, SalesForce).

• Поддержка бесперебойной работы группы поддержки CRM.

• Разработка и внедрение предложений по улучшению работы с CRM на основе бизнес-потребностей.

• Подготовка и проведение презентаций для различных аудиторий (полевые и офисные сотрудники).

Требования:

• Опыт работы от 2 лет на аналогичной позиции в фармацевтической или FMCG-компании.

• Практический опыт анализа эффективности работы полевых сотрудников и оценки результатов мероприятий по развитию продаж.

• Знание принципов работы CRM-систем (Veeva, SalesForce).

• Опыт работы с BI-инструментами (Power BI, QlikView, Tableau).

• Уверенное владение офисными программами (Excel, PowerPoint, Word, Outlook).

• Навыки подготовки структурированных и визуально привлекательных презентаций.

• Владение английским языком на уровне не ниже Intermediate.

Условия:

• Работа в международной компании с сильной корпоративной культурой.

• Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально).

• Оформление по ТК РФ через кадровое агентство.

• Современный офис рядом с м. Белорусская.

• Частичная компенсация питания.

• ДМС (включая стоматологию) после 3 месяцев работы.

• Страхование жизни.

• Частичная компенсация расходов на проезд.

• Компенсация расходов при удалённой работе.

• Гибкое начало и окончание рабочего дня.

• Гибридный график: 2 дня в неделю — дистанционно.

• 35 календарных дней отпуска.

Откликайтесь на вакансию и станьте частью команды профессионалов!