Менеджер отдела развития

1. Работа с входящими лидами (25% времени):

Обработка входящих запросов от потенциальных клиентов.

Квалификация лида по установленной анкете.

Заведение лида в Б24 с подробной информацией.

Сопровождение по этапам воронки продаж до передачи Account Executive или закрытия.

2. Работа с лидами по поручению Account Executive (25% времени):

Проведение звонков и коммуникация с контактами из базы, предоставленной AE.

Подготовка и отправка писем, уточнение потребностей.

Сбор предварительной информации для AE.

Назначение встреч и подготовка лида к передаче в AE.

3. Холодные продажи (25% времени):

Поиск и инициирование контактов с новыми потенциальными клиентами (без запроса с их стороны).

Совершение исходящих холодных звонков.

Проведение первичной квалификации.

Ведение переписки, презентация преимуществ компании.

Достижение согласия на встречу или более детальное общение.

4. Мониторинг торговых площадок (25% времени):

Отслеживание релевантных тендеров и закупок на коммерческих и государственных площадках.

Анализ новых объявлений о закупках в области лабораторного и промышленного оборудования.

Передача интересных кейсов AE или РОП.

Ведение отчётности по работе с площадками.

5. Ведение учёта и отчётности:

Корректное и своевременное занесение всей информации в Битрикс24.

Ведение задач и комментариев по каждому лиду.

Участие в регулярных отчётных встречах с руководителем.

Поддержание актуальности воронки продаж.

6. Поддержка бизнес-процессов отдела:

Выполнение задач и поручений от руководителя отдела развития.

Участие в ролевых играх, обучениях, планёрках.

Вовлечённость в улучшение скриптов, шаблонов и подходов отдела.