Менеджер отдела продаж IT (B2B, заказная разработка)

Описание вакансии

Наша компания вот уже 16 лет занимается заказной разработкой веб-приложений. Основные продукты, которые мы создаем - это конфигураторы оборудования, личные кабинеты, PIM-системы, парсинг (сбор данных), DWH (хранилище данных) и др. сервисы для b2b.

Для работы у вас должно быть понимание технических аспектов разработки веб-приложений. Идеально, если вы в прошлом руководитель IT-проектов или пробовали стать программистом.

Требуется выполнять задачи:

Создание и развитие отдела продаж с нуля
Генерация и проверка гипотез
Поиск новых клиентов на разработку решений
Сбор первичных технических данных по проекту. Составление уточняющих вопросов.
Проведение презентаций клиенту по подготовленному решению.
Проведение расчета проекта. Оценка трудозатрат совместно с командой.
Участие в тендерах. Поиск и подготовка заявки на тендер.
Улучшение материалов по продажам.

Наличие знаний:

Опыт в IT-сфере или работы с IT-продуктами.
Мы продаем экспертизу команды, поэтому важно, чтобы человек, который занимается продажами, понимал технические аспекты, связанные с разработкой сайтов, веб-приложений или мобильных приложений.
Умение работать в Excel, форматировать документы.
Уверенная коммуникация.
Опыт B2B продаж от 3-х лет.
Понимание бизнес-логики процессов клиента.
Базовое понимание веб-разработки (знание терминов: API, база данных, frontend/backend).

Условия:

ЗП + % за сделку.
Удаленная работа, 5/2. Быть на связи в течение рабочего дня.
Все процессы выстроены на основании регламентов и инструкций. Мы любим порядок и комфорт и хотим разделить их с новым членом команды.

Наши клиенты:

Exxon Mobil, Schneider Electric, ABB, КАМАЗ, ИТАР ТАСС, Совкомбанк и др.