Руководитель отдела продаж в IT

Ключевые обязанности:

Управление продажами:

• Разработка и реализация стратегии и плана продаж в соответствии с целями компании.
• Контроль выполнения планов по выручке, маржинальности и другим показателям.
• Анализ рынка, конкурентов и поиск новых возможностей для роста.

Руководство командой:

• Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам.
• Постановка и контроль выполнения индивидуальных KPI.
• Проведение регулярных планёрок, разборов сделок и coaching-сессий.

Работа с клиентами:

• Контроль за воронкой продаж и ключевыми сделками.
• Участие в переговорах с крупными клиентами и партнёрами.
• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (Key Account Management).

Оптимизация процессов:

• Внедрение и ведение CRM и других инструментов для автоматизации продаж.
• Разработка и совершенствование скриптов, регламентов и стандартов работы.
• Контроль за соблюдением политики компании в области продаж.

Аналитика и отчётность:

• Мониторинг и анализ показателей отдела (конверсия, средний чек, LTV и др.).
• Подготовка отчётов для руководства.
• Корректировка стратегии на основе данных.

Важно! Мы внедрили дополнительную оценку способностей кандидатов для повышения эффективности подбора задач.

Поэтому укажите в сопроводительном письме или резюме ваш игровой уникальный идентификатор игрока с платформы Steam пример -
Steam ID: 76561198032787766

Требования:

• Успешный опыт работы в продажах от 3 лет, включая руководство командой от 1 года.
• Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж.
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями.
• Наличие профессиональных связей в ит-индустрии.
• Знание CRM (например, Битрикс24, Salesforce, HubSpot).
• Аналитическое мышление, ориентированность на результат.
• Навыки управления командой и мотивации сотрудников.

Условия:

• Высокий уровень принятия решений;

• Работа с топовыми клиентами и перспективными продуктами.

• Высокий уровень автономности;
• Мы входим в реестр аккредитованных Минцифры IT-организаций (IT ипотека итд);
• Лояльный график работы и возможность удаленной работы;
• Стабильную зарплату;
• Официальное трудоустройство с первого дня, у нас все "в белую";

Присылайте резюме с пометкой «РОП Amarcon»

Давайте расти вместе!