Руководитель отдела продаж (наружная реклама, digital реклама, ESG)

Ecoplatform — это ecotech-компания, создающая инновационные решения в области ESG. Мы производим фандоматы (свое производство в России и нескольких странах) - их hardware часть и software (веб приложение, mobile app), а также активно развиваем другие проекты. Фандоматы являются все более популярной рекламной площадкой для крупных компаний.

В России установлено ~1000 фандоматов. И мы предлагаем клиентам возможности размещать рекламу на самих фандоматах (digital + наружная). Фандоматы расположены в местах большой проходимости - метро, ЖК,ТЦ, магазины крупных сетей, вокзалы, парки и т.д., и их количество постепенно увеличивается.

С нами уже сотрудничают такие компании, как Wildberries, Ozon, VK, Synergetic, Вкусвилл, Азбука вкуса, Т-Банк, Самокат и много-много других. Сферы очень разные, застройщики, ритейлеры, банки, крупные площадки как СИБУР и пр.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегия и планирование:

• Разработка и внедрение стратегии продаж для достижения плановых показателей.
• Анализ рынка, поиск новых возможностей для роста и расширения клиентской базы.

2. Управление циклом продаж:

• Организация и контроль всех этапов продаж: от поиска клиентов до заключения сделок и их сопровождения.
• Оптимизация процессов продаж в CRM системе.
• Выполнение планов продаж.

3. Работа с клиентами:

• Личное участие в переговорах с ключевыми корпоративными клиентами.
• Продажа рекламных возможностей и партнерских программ.

4. Управление командой:

• Формирование, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам (5 человек).
• Постановка целей, контроль выполнения KPI и предоставление обратной связи.

5. Развитие продукта и рынка:

• Взаимодействие с отделами маркетинга и продукта для улучшения предложений.
• Участие в запуске новых продуктов и поиске новых каналов сбыта.

Что для этого нужно:

• Опыт 5+ лет в продажах, включая 2 года на руководящих позициях.
• Опыт в технологиях, экологических решениях или SaaS будет преимуществом.
• Отличное знание B2B и B2C продаж, опыт работы с рекламными возможностями.
• Умение вести сложные переговоры и работать с различными каналами продаж.
• Знание инструментов автоматизации продаж
• Опыт управления командой от 5 человек.
• Способность ставить цели и мотивировать команду на их выполнение.

Что мы предлагаем:

• Заработная плата: оклад 200k RUB net + процент от контракта, совокупный доход 300-400 тыс. в месяц - проценты выплачиваются с первого месяца по вашим контрактам, в том числе с продления контрактов.
• Оформление по ТК РФ, белая зарплата
• Работа из комфортабельного офиса 5/2 в здании музея современного искусства Винзавод (г. Москва, 4-й Сыромятнический переулок, м.Курская),
• Оплачиваемые языковые курсы и курсы повышения квалификации
• 5 day off в году

Этапы отбора:

• Интервью с рекрутером, 30 минут по видео
• Интервью с управляющим директором в офисе
• Интервью с одним из основателей компании
• Предложение о работе