Руководитель отдела продаж станочного оборудования

Koмпания "TД Дoбрoмаш" – ведущий эксперт в области проектирования, производства и поставок труб, деталей трубопроводов, оборудования и комплектующих.

МЫ – команда российских и китайских специалистов (более 40 человек) ставим Нашей целью – обеспечить российские производства качественным китайским промышленным оборудованием. Каждый год наша команда ставит свои новые рекорды по продажам.

В структуру Компании входят коммерческий отдел, отдел закупок (Китай-Россия), бухгалтерско-финансовая служба, отдел внешнеэкономической деятельности, логистическая служба, юридический отдел.

Сейчас наша Компания в поиске РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Если ты активен, амбициозен и целеустремлен, приходи в наш дружный коллектив и прояви свои лучшие качества в работе с клиентами!

Мы гарантируем вам интересную и стабильную работу, где вы получите:

• Договор с самозанятым или ИП и "белую" зарплату;

• ЗП без потолка: оклад + KPI и премии;

• Бонусы - проценты от прибыли по сделкам;

• Возможность работать в успешной и динамично развивающейся компании с перспективами карьерного роста и «прокачки» личных навыков;

• Молодой и энергичный коллектив, всегда готовый поддержать, позитивную рабочую атмосферу;

• Автоматизированный настроенный под нашу Компанию процесс на базе Битрикс24, CRM, корпоративную связь;

• Пяти-дневное «предстартовое» обучение и знакомство с компанией и командой;

• Комфортный и плавный процесс адаптации в течение трех месяцев (Оформление СЗ на время испытательного срока);

• Развитую корпоративную культуру, включая тренинги с корпоративным психологом, коллективные онлайн-зарядки, уроки финансовой грамотности и неформальные встречи с коллегами как в онлайн, так и в оффлайн формате, праздничные выходные и подарки.

Добро пожаловать к нам в команду!

Навыки, качества и опыт, необходимые для работы в нашей Компании:

• Знание продукта. Опыт работы в сегменте металлообрабатывающих, металлорежущих станков ОБЯЗАТЕЛЕН;

• Высокий уровень владения метриками и значительный опыт работы с ними;

• Навык внедрения и поддержания постоянных улучшений, своевременная оптимизация процессов;

• Уверенное владение Excel и другими программами MC Office;

• Опыт работы в В2В, с проектными продажами;

• Обязательный опыт СОБСТВЕННЫХ продаж;

• Аналитические способности. Энергия. Активность, внимательность, системный подход к работе;

• Желание и Умение зарабатывать, а не получать;

• Готовность работать на высокий результат;

• Умение вести переговоры с ЛПР, умение «дожимать» клиента, и доводить сделку до продажи;

• Умение работать в команде;

• Знание CRM систем, опыт удаленной работы – приветствуется;

• Острое и устойчивое желание зарабатывать в прогрессии. Нацеленность на результат.

Ваши задачи:

• Выполнение плана продаж Департамента, управление продажами;

• Создание и настройка системы продаж, контроля и мотивации;

• Контроль ведения сделок, качества обработки заявок на всех этапах;

• Организация работы отдела продаж в сегменте B2B

• Глубокий анализ в таких областях, как: персонал, продукт, продажи, лиды, результативность, конкуренты и рыночная ситуация;

• Анализ метрик и принятие решений как для отдела продаж в целом, так и для каждого менеджера по продажам;

• Контроль выполнения установленного плана продаж каждым менеджером, анализ результатов работы и разработка корректирующих мероприятий для выполнения плана продаж;

• Контроль за выполнением запущенных заказов;

• Обеспечение роста и сохранения клиентской базы;

• Выявление стратегических решений для значительных и долгосрочных улучшений продаж;

• Взаимодействие с маркетологом по поиску и развитию новых каналов привлечения клиентов, постановка задач и их выполнением;

• Личный опыт закрытия сделок с крупными чеками, опыт наставничества МОП в случаях с трудным закрытием сделок (сложный ЛПР и ситуации) - не только умеете это делать лично, но и умеете научить этому подчиненных;

• Координация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;

• Обучение и развитие сотрудников;

• Оценка загруженности менеджеров и распределение заявок;

• Подбор и управление командой отдела продаж;

• Организация и проведение встреч с ЛПР (командировки)

• Урегулирование проблемных ситуации с клиентами (сроки производства, логистика, рекламации)