Коммерческий директор в сфере логистики

В логистической компании коммерческий директор играет ключевую роль в развитии бизнеса, управлении клиентскими отношениями и финансовыми потоками. Его основные обязанности включают:

### 1. Развитие бизнеса и продажи

- Разработка и реализация стратегии продаж, поиск новых клиентов и рынков.

- Управление ключевыми клиентами, переговоры по контрактам.

- Анализ рыночных тенденций и конкурентов, адаптация коммерческой политики.

- Развитие партнёрских отношений с перевозчиками, поставщиками и другими контрагентами.

### 2. Финансовая ответственность

- Формирование бюджета и контроль P&L (прибыли и убытков) компании.

- Оптимизация затрат, ценообразование на услуги логистики.

- Контроль дебиторской задолженности, работа с неплатежами.

### 3. Управление операционной деятельностью

- Координация работы отдела продаж, логистики и клиентского сервиса.

- Контроль выполнения заказов, соблюдения сроков и качества услуг.

- Внедрение KPI для сотрудников, мотивация и контроль эффективности.

### 4. Маркетинг и продвижение

- Разработка маркетинговой стратегии, участие в тендерах.

- Продвижение услуг компании (digital-маркетинг, участие в отраслевых мероприятиях).

- Анализ эффективности рекламных каналов.

### 5. Юридические и договорные вопросы

- Подготовка и согласование договоров с клиентами и поставщиками.

- Минимизация юридических и финансовых рисков.

### 6. Внедрение инноваций и автоматизация

- Поиск и внедрение IT-решений для оптимизации логистических процессов (TMS, CRM).

- Анализ данных для повышения эффективности работы компании.

### Ключевые навыки коммерческого директора в логистике:

- Опыт в продажах и управлении в логистике/транспортной компании.

- Знание рынка транспортных и складских услуг.

- Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения.

- Аналитическое мышление, понимание финансовых показателей.

- Лидерские качества, способность управлять командой.

Коммерческий директор в логистике должен сочетать стратегическое мышление с умением решать операционные задачи, чтобы обеспечивать рост компании и её конкурентоспособность.