Коммерческий директор (пищевое производство и дистрибуция)

Наш клиент компания CHROMOS PRODUCTION — один из лидеров узбекского рынка маргаринов и спредов, успешно работающий с 2009 года, которой доверяют крупнейшие дистрибьюторы, пекарни и потребители по всей стране.
Бренды Appetito и Маслофф известны качеством, безопасностью и стабильностью. Сегодня компания на этапе масштабного роста: расширяет каналы сбыта, усиливает экспорт и выводт новые продукты.

Продукты: маргарин, спреды, фасованная и промышленная линейка
География: Узбекистан, ЦА, экспорт
Команда: 80+ сотрудников, 30 подчинённых в коммерческой вертикали

Кого мы ищем?

Мы ищем коммерческого директора, который не просто управляет продажами, а строит работающую систему, масштабирует каналы и драйвит выручку с точным попаданием в маржинальность.

Функционал и зона отвественности:

1. Продажи и доход

• Выполнение планов по выручке, прибыли, марже

• Управление B2B, B2C, оптовыми, региональными и экспортными каналами

• Разработка стратегии сбыта: онлайн + офлайн, выход на новые рынки

2. Клиенты и партнёры

• Удержание и развитие ключевых клиентов

• Активное привлечение новых клиентов (в том числе через входящий и холодный поток)

• Построение партнёрской сети и системы лояльности

3. Аналитика и ассортимент

• Маржинальный анализ SKU и портфеля

• Ценообразование, акции, промо, работа с матрицами

• Управление ассортиментом на основе ROI-принципов

4. Маркетинг и бренд

• Совместная работа с маркетингом над поддержкой продаж

• Запуск новых продуктов, продвижение через каналы

• Участие в рекламных, digital и трейд-инициативах

5. Команда и процессы

• Управление отделом продаж, экспортом, аналитикой и клиентским сервисом

• KPI, мотивация, планёрки, performance review

• Внедрение CRM, ERP, автоматизация и контроль воронки

✅ Опыт и знания:

• Высшее образование (бизнес, маркетинг, экономика)

• 3+ лет опыта на позиции коммерческого/регионального/экспорт-директора

• Понимание FMCG-рынков, каналов дистрибуции, принципов трейд-маркетинга

• Владение B2B/B2C продажами, CRM, ERP, основами финансового анализа

✅ Навыки:

• Переговоры на любом уровне

• Умение выстраивать KPI-систему

• Навыки кризисного управления и масштабирования

• Командообразование, лидерство и делегирование

• Тайм-менеджмент и принятие решений в сжатых сроках

✅ Личностные качества:

• Стратегическое мышление и ориентированность на результат

• Высокая самоорганизация, проактивность

• Гибкость, стрессоустойчивость, вовлечённость

Языки:

• Узбекский: 5/5

• Русский: 5/5

• Английский: 4/5

✅Мы предлагаем:

• Заработная плата согласовывается с успешными кандидатами по итогам собеседования: от $1000 + KPI-бонусы

• Компенсация питания и мобильной связи

• График: 6/1, с 09:00 до 19:00

• Регулярные командировки

• Возможность карьерного роста

• Работа в компании, готовой инвестировать в эффективность и рост

• Команда: более 30 человек под управлением

Готовы принять вызов?
Присоединяйся к производственному бренду, который масштабируется, обновляется и создает устойчивую экосистему продаж в Узбекистане и за его пределами!