Коммерческий директор (fashion)

Зона ответственности: Развитие продаж (опт, франшиза, онлайн), управление маркетингом и PR, управление товарными остатками;

Цели: активное развитие бизнеса Компании

Вы чувствуете стиль не только в одежде, но и в бизнесе?
Вы умеете превращать стратегии в прибыль, а команду — в мощный коммерческий двигатель?

Van Cliff — бренд мужской одежды, который давно знают. Уважают. Выбирают.
Сейчас мы ищем Коммерческого директора, который станет частью нашей амбициозной истории и поведёт её вперёд, влияя на развитие бренда, на рынок, на команду.

У нас элегантный продукт, сильная команда, готовность масштабироваться.
От вас — амбиции, энергия и вкус к победам.

Если вы не просто работаете в продажах, а движете рынок, если для вас результат — это стиль жизни, добро пожаловать в Van Cliff.

Обязанности:

• Руководство коммерческим блоком Компании: Участие в разработке стратегии и планов продаж, контроль их выполнения, управление отделом продаж для обеспечения выполнения планов (в т ч участие в подборе, мотивация, развитие и обучение персонала), контроль сбора и отгрузок сезона, развитие направлений продаж (опт, франшиза, онлайн), развитие и автоматизация бизнес-процессов продаж, контроль достоверности учета продаж в 1С/Битрикс;
• Участие в управлении ассортиментной матрицей: анализ продаж предыдущих сезонов, предпочтений и удовлетворенности клиентов, ассортиментной политики и цен конкурентов, корректировка ассортимента и объемов заказа на производство, организация работ по созданию и рассылке каталога и спецификаций; Участие в ценообразовании;
• ⁠Управление оборачиваемостью товарных запасов: регулярный контроль резервов и складских остатков, выявление топовых позиций по ликвидности, принятие решений по всем запасам, анализ и улучшение показателей оборачиваемости, контроль отгрузок, контроль сезонных перемещений, организация акций для ликвидации низкооборачиваемых остатков;
• Управление маркетинговой и PR-активностью: организация выставок (показа коллекции сезона) и участия в выставках, организация публикаций, SMM, рассылок, информационная и рекламная поддержка клиентов, продвижение сайта, лидогенерация для франшизы, создание и координация программы лояльности;
• Персональная работа с VIP-клиентами: участие в переговорах о планах, условиях, сезонном заказе коллекции, расширении представленности и ассортимента, обеспечение роста продаж, решение проблемных и конфликтных ситуаций;

• Высшее образование (желательно техническое);
• Понимание бизнеса, знание трендов в Fashion индустрии. Знание основ маркетинга и ценообразования, бизнес-технологий, принципов управления продажами (опт, франшиза, онлайн);
• Опыт работы на аналогичной должности. Успешный управленческий опыт. Развитые управленческие компетенции;
• Опыт ведения эффективных переговоров на уровне первых лиц;
• Владение Excel, 1C, Битрикс на уровне продвинутого пользователя;

Личные качества:

•⁠ ⁠Ответственность, эмоциональная зрелость, порядочность, честность;

•⁠ ⁠Структурированное системное мышление, хорошие аналитические способности, умение работать с большим объемом информации, внимательность;

•⁠ ⁠Высокая обучаемость и гибкость мышления – способность быстро схватывать нужную информацию и корректировать решение задачи в изменяющихся условиях;

•⁠ ⁠Проактивность, высокий уровень САМОорганизации;

•⁠ ⁠Организаторские способности, умение четко и грамотно ставить задачи перед сотрудниками, контролировать их выполнение;

•⁠ ⁠Коммуникативная компетентность, умение выстраивать контакты с людьми разного статуса, обаяние и чувство стиля;

Условия:

• Конкурентоспособные финансовые условия обсуждаются с успешным кандидатом (оклад + бонусы по итогам месяца, сезона, года);
• Работа по трудовому договору в стабильной, динамично развивающейся Компании;

• ⁠Обучение;

• ⁠Подчинение - Генеральному директору;

• Испытательный срок – 4 мес;