Business Development Director / Директор по развитию бизнеса (Cybersecurity)

Наш партнер - один из ведущих игроков на рынке кибербезопасности и ИТ-инфраструктурных решений, открывает позицию Business Development Director — стратегического лидера, который будет отвечать за развитие и масштабирование направлений B2B-продаж в сегменте enterprise.

Мы ищем не просто сильного и опытного коммерческого руководителя, а гибкого и мобильного эксперта и визионера, способного выстраивать сложные стратегические партнёрства, открывать новые продуктовые горизонты и управлять крупными сделками на уровне CxO в ведущих компаниях страны.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать бизнес-линию по ключевым продуктам и сервисам в области кибербезопасности (SOC, MDR/XDR, DLP, IAM, OT Security и др.).
• Выстраивать и масштабировать продажи в сегменте Enterprise/Top-100 (клиенты из ТЭК, финсектора, телеком, промышленности).
• Участвовать в формировании продуктовой стратегии совместно с R&D и техническими командами.
• Развивать стратегические партнёрства, экосистемы, альянсы.
• Представлять компанию на уровне C-level, профильных форумов и ассоциаций.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт от 8 лет в стратегических и коммерческих ролях в B2B tech, ИТ или кибербезопасности.
• Подтверждённый опыт продаж в enterprise-сегменте: крупные контракты, комплексные ИТ- или ИБ-решения.
• Понимание рынка кибербезопасности: продукты, тренды, регуляторика, игроки.
• Опыт участия (или ведения) многокомпонентных сделок: продукты + сервисы + внедрение.
• Навыки работы с C-level лицами, госструктурами, системными интеграторами.
• Сильное стратегическое мышление: умеет не просто «продавать», а развивать направления бизнеса.
• Умение управлять P&L, ставить KPI, развивать и мотивировать команды.

Какие условия мы предлагаем:

• Участие в ключевых сделках в одном из самых быстрорастущих секторов рынка.
• Сильную команду продуктов, пресейла и экспертов.
• Возможность влиять на развитие новых решений и бизнес-линий.
• Прямое взаимодействие с первыми лицами компании и ключевыми клиентами.
• Конкурентное вознаграждение (обсуждается индивидуально): фикс + KPI-бонус + доля с контрактов.
• Гибкий формат работы, возможность представлять компанию на отраслевых мероприятиях.
• Гибридный формат работы - офисы в Москве и Казани.

Если вы — гибкий и уверенный стратег, который чувствует рынок, говорит с C-level на одном языке и готов двигать кибербезопасность на новый уровен — мы будем рады вашему отклику!