Руководитель отдела продаж (FMCG)

ЗАДАЧА ПОЗИЦИИ

• Построение эффективной, мотивированной и сплоченной команды продаж (HoReCa, дистрибуция, E-comm, ритейл).
• Рост объема продаж и дистрибуции во всех каналах.
• Создание годового и ежемесячного плана роста продаж на основе стратегии компании и запросов рынка.

ОБЯЗАННОСТИ

• Эффективное управление командой продаж
• Оптимизация управления клиентской базой, эффективное использование коммерческого и трейд - маркетингового бюджета
• Привлечение и адаптация сильных менеджеров в команду
• Планирование и прогнозирование продаж (неделя / месяц / квартал)
• Контроль выполнения планов, роста прибыльности продаж
• Работа с CRM (разделение воронки, контроль коммуникаций, аналитика)
• Эффективное взаимодействие с отделами логистики, производства, маркетинга
• Отчётность перед генеральным директором и независимым директором

ОПЫТ и КОМПЕТЕНЦИИ

• Опытный руководитель продаж в секторе FMCG или смежных секторах (напитки, продукты, B2B продукты)
• Желателен опыт работы с каналом продаж HoReCa
• Опыт управления командой от 2х лет
• Опыт реализации маркетинговой стратегии
• Компетенции в планировании
• Вдохновляющее лидерство
• Готовность брать ответственность за результат
• Системность, энергичность
• Самостоятельность и само-мотивация

УСЛОВИЯ

• Оклад от 180 000 до 250 000 ₽ по результатам собеседования
• Ежемесячное бонусирование за выполнение объема продаж и прибыльности (от 50% оклада и выше)
• Работа в качественном офисе, 5/2, Москва, недалеко м. Сухаревская
• Прямое подчинение Генеральному директору
• Оформление по ТК РФ