Руководитель группы по работе с локальными ключевыми клиентами

Компания «ЭФКО» – одна из крупнейших продуктовых компаний России, лидер по производству пищевой продукции (№91 Forbes, №3 FMCG в РФ). Приглашаем в команду опытного Руководителя группы по работе с локальными ключевыми клиентами.

Обязанности:

• поддержка и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, участие в переговорах на уровне первых лиц с целью построения долгосрочных и взаимовыгодных отношений с сетями в зоне ответственности;
• разработка и реализация долгосрочных моделей развития ключевых клиентов (Фрешмаркет, Ароматный мир, Верный, Магнолия, Мираторг, Мясницкий ряд + e-com);
• разработка эффективных драйверов развития продаж в сетевом сегменте;
• разработка, согласование и достижение целевых показателей по товарообороту и доходности в региональных сетях;
• регулярная работа с ассортиментной матрицей, обеспечение качественного и своевременного ввода новинок, включая техническую прогрузку и активацию ассортимента в систем;
• составление регулярных отчетов для руководства по деятельности и результатам работы Клиента;
• проведение ежеквартальных бизнес-встреч с сетями;
• управление командой менеджеров по работе с локальными ключевыми клиентами;
• участие в подборе, ассимиляции и обучении подчиненных.

• опыт ведения переговоров и знание специфики работы с локальными сетями;
• релевантный опыт работы с ключевыми клиентами от 3х лет в структурированных компаниях;
• опыт взаимодействия со смежными службами внутри компании, постановка задач и выстраивание коммуникации с полевой структурой;
• знание техники продаж, обязательное прохождение тренингов по переговорам, понимание трейд маркетинга, умение оперативно считать;
• знание структуры P&L и умение его считать.

• работа в крупной федеральной Компании;
• возможность для профессионального, карьерного и материального роста;
• постоянно расширяющийся инновационный ассортимент;
• возможность обучения в учебном центре Компании для перспективных и нацеленных на рост сотрудников;
• ноутбук, мобильный телефон, оплата связи, добровольное медицинское страхование, компенсация проезда.