Директор по продажам / Коммерческий директор

Резюме без опыта работы в HoReCa (продукты питания) не рассматриваются.

Уважаемый Соискатель, приветствуем!

Работа у нас - это интересное и захватывающее погружение в мир вкуса, качества и аутентичных традиций!

Мы, «Унагранде Профешнл», представляем интересы производителя Unagrande Company (ранее «Умалат»), в сегменте HORECA и поставляем продукцию в лучшие рестораны и отели Москвы, Санкт-Петербурга и Сочи. Наша компания существует уже более 10 лет и зарекомендовала себя как надежного и стабильного партнера для ресторанного бизнеса.

Мы находимся в поисках Коммерческого директора, который будет играть ключевую роль в достижении целей компании в области коммерции и продаж, обеспечивая эффективное управление командой, оптимизацию процессов и рост финансовых показателей (ebitda).

Требования к нашему будущему коллеге:

• Высшее образование;
• Подтвержденный успешный опыт работы от 5 лет, включая опыт работы на руководящих должностях с функцией управления Командой, преимущественно у производителя (продукты питания);
• Глубокое понимание рынков HoReCa и B2B (продукты питания);
• Аналитический склад ума, стратегическое и системное мышление, креативность;
• Проактивность, самостоятельность и высокий уровень ответственности;
• Опыт оптимизации, автоматизации и настройки бизнес-процессов;
• Опытный пользователь MS Office, и 1С. Умение работать с CRM-системами, аналитическими инструментами и другими программами, используемыми в продажах;
• Умение мотивировать, вдохновлять и вести за собой команду, создавать эффективную систему KPI;
• Знание принципов и методик продаж, оптимизация продаж, управление циклом продаж. Умение и желание работать «руками» в небольшой, но быстрорастущей Компании;
• Знание трудового законодательства, законов и нормативно-правовых актов сфере коммерции и продаж. Умение работать в условиях высокой нагрузки и сохранении фокуса на достижении целей;
• Английский язык уровень Pre-intermediate - как большое преимущество;
• Ответственность за результаты работы команды и достижение поставленных целей;
• Желание развиваться и достигать новых высот в карьере.

Чем предстоит заниматься:

• Анализ текущих показателей Компании, подготовка, защита и реализация коммерческой стратегии и стратегии продаж;
• Обеспечение роста продаж и доходности Компании (ebitda);
• Обеспечение роста уровня численной дистрибьюции в канале HoReCa и B2B;
• Формирование целей и задач для отдела продаж Компании;
• Прогнозирование и планирование объемов продаж, разработка планов по их достижению;
• Бюджетное и многолетнее планирование, контроль выполнения бюджета и плана продаж компании;
• Управление командой продаж, вдохновляя и направляя их на достижение общих целей. Поддержание позитивной атмосферы в коллективе;
• Внедрение системы мотивации и развития сотрудников. Разработка KPI;
• Участие в подборе и обучении персонала, формирование эффективной Команды;
• Оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж, внедрение новейших технологий и инструментов;
• Анализ и оценка эффективности работы отдела, выявление точек роста и проблемных моментов;
• Выстраивание межфункционального взаимодействия с другими подразделениями Компании и с заводом;
• Управление продажами Компании: расчет и контроль выполнения планов по продажам, построение бизнес-процессов и автоматизация работы, контроль дебиторской задолженности, отчетность;
• Ведение прямых переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами. Поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
• Разработка и контроль за соблюдением стандартов обслуживания клиентов;
• Постоянный поиск новых каналов и рынков сбыта;
• Организация и контроль договорной работы;
• Регулярный анализ результатов продаж и коммерческой деятельности, выявление причин отклонений от плановых показателей:
• Подготовка регулярной отчетности для руководства компании;
• Представление интересов Компании на внутренних и внешних мероприятиях;
• Обеспечение соблюдения законодательства в сфере коммерции и продаж.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня;
• Полностью официальную заработную плату;
• График работы 5\2 с 10.00 до 19.00;
• Техника и связь для работы;
• Комфортный офис в шаговой доступности от м. Крылатское;
• Яркие корпоративные мероприятия;
• Дружную, профессиональную Команду с горящими глазами и любовью к Продукту)