Руководитель проектных продаж

Москва, Снежная улица, 26

Метро: Свиблово

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Поиск и привлечение проектных клиентов (заказчики, ген подрядчики, проектные институты, подрядчики);
Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами и участниками цепочки продаж (Заказчики, ген. подрядчики и тд.);
Техническое продвижение в проекты заказчиков решений и продукции;
Выстраивание цепочки взаимодействия ЛПР Заказчика с сотрудниками компании;
Подготовка и защита КП: коммерческие предложения, презентации, расчеты;
Регистрация и защита проектов со стороны отдела продаж;
Технический пересчёт продукции, подбор замен и аналогов совместно с тех.отделом;
Взаимодействие с РТН (руководителями товарных направлений), бренд-менеджерами, специалистами отдела закупок, специалистами других подразделений компании;
Подготовка отчестности — работа с CRM, воронка проектных продаж, прогнозы.
Ведение клиента на всех этапах сделки: от переговоров до внедрения;
Участие в формировании тендерных, конкурсных процедур;
Проводить на регулярной основе круглые столы с производителями по проектам;
Участие в развитие базы знаний и формировании проектных процессов внутри отдела;
Участие в формировании образа компании – широкопрофильный дистрибьютор с глубокой технической экспертизой на рынке РФ;

Требования:

Высшее, техническое образование;
Уверенный пользователь (MC Office, Excel, PowerPoint, 1C, Bitrix24);
Опыт работы в B2B продажах от 3 лет;
Желателен опыт в проектных продажах, тендерах, или продажах технических решений;
Понимание логики проектной воронки и умение работать с длинным циклом сделки;
Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку;
Опыт самостоятельного ведения переговоров на уровне ЛПР;
Опыт в работе с техническими специалистами (пресейлы, инженеры, проектировщики);
Умение структурировать, анализировать информацию, делать выводы и находить закономерности, предлагать новые идеи для развития направления;
Базовые знания в области тех. продукции (пожарное оборудование, видеонаблюдение, системы безопасности) будет плюсом.