Руководитель отдела продаж

ООО «ПК Лайф-Электр» - энергия завтрашнего дня!

С 2010 года мы не просто производим электротехническую продукцию — мы создаем решения, которые двигают промышленность вперед. Как резидент Технопарка «Калибр», мы объединяем передовые технологии, глубокую экспертизу и амбиции. Наши изделия работают в сердце тепловозов, питают электромобили, поддерживают «зеленую» энергетику и задают новые стандарты в машиностроении.

Наши клиенты — крупнейшие промышленные и государственные предприятия, лидеры своих отраслей.

Сейчас мы расширяем команду и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет вывести продажи на новый уровень, оптимизировать процессы и усилить наши позиции на рынке.

Основные обязанности:

Управление командой отдела продаж:

Формирование, развитие и мотивация команды продаж.

Найм, адаптация, обучение и наставничество менеджеров по продажам.

Постановка индивидуальных и командных целей (KPI), регулярный контроль их выполнения.

Проведение планерок, оценка эффективности сотрудников.

Разработка и внедрение системы мотивации, соответствующей бизнес-целям компании.

Формирование позитивной и результативной рабочей атмосферы в отделе.

Планирование, контроль и выполнение плана продаж:

Разработка и согласование с руководством квартальных/годовых планов продаж отдела и индивидуальных планов для менеджеров.

Ежедневный, еженедельный и ежемесячный контроль выполнения планов продаж и KPI.

Личное участие в ключевых продажах и переговорах для закрытия сложных/крупных сделок.

Обеспечение выполнения общего плана продаж отдела.

Развитие клиентской базы и управление взаимоотношениями:

Разработка и реализация стратегии развития клиентской базы (поиск новых клиентов, расширение сотрудничества с существующими).

Сегментация клиентской базы (крупные промышленные предприятия, госзаказчики, проектные институты, дилеры, ВПК, ЖКХ) и определение подходов к работе с каждым сегментом.

Контроль за ведением клиентской базы в CRM (Bitrix24), полнотой и актуальностью информации.

Личное ведение переговоров и сопровождение ключевых клиентов.

Оперативное решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций с контрагентами, защита интересов компании.

Организация участия в отраслевых выставках и мероприятиях для генерации лидов и укрепления имиджа.

Оптимизация процессов продаж и аналитика:

Анализ эффективности текущих процессов продаж, выявление узких мест и точек роста.

Инициация, разработка и внедрение улучшений в процессы продаж, документооборот и взаимодействие со смежными подразделениями.

Активное участие в автоматизации бизнес-процессов отдела.

Анализ рыночной ситуации, конкурентов, ценовой политики в профильных сегментах компании.

Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) отдела и подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства.

Финансовый контроль и документооборот:

Контроль за соблюдением ценовой политики и уровнем маржинальности сделок.

Мониторинг состояния дебиторской задолженности клиентов отдела.

Согласование коммерческих условий договоров (в рамках своих полномочий).

Внутрикорпоративное взаимодействие и развитие:

Представление интересов отдела продаж на совещаниях с руководством компании.

Участие в разработке продуктовой стратегии и маркетинговых активностей на основе обратной связи от рынка и клиентов.

Повышение собственной квалификации и квалификации сотрудников отдела (тренинги, отраслевые мероприятия).

Работа с продуктом (специфика ООО «ПК Лайф-Электро»):

Глубокое понимание ассортимента и технических особенностей продукции компании.

Умение консультировать менеджеров и участвовать в переговорах по техническим аспектам продукции и услуг.

Участие в разработке коммерческих предложений для сложных/нестандартных заказов совместно с техническим отделом.

Требования к кандидату:

Образование: Высшее

Опыт:

Минимум 5 лет в продажах сложных продуктов/услуг (B2B, промышленное оборудование, металлопрокат, электротехника, инженерные решения).

Не менее 3 лет успешного опыта на руководящей позиции (начальник отдела продаж, коммерческий руководитель малого отдела).

B2B продажи: Успешный опыт работы с крупными клиентами (промышленные предприятия, госзаказчики, проектные институты, дилеры) и выполнения планов.

Командное лидерство: Способность формировать и управлять высокоэффективной командой.

Аналитика: Умение анализировать данные для обоснованных решений.

CRM: Свободное владение CRM-системами. Предпочтение: практический опыт работы с 1С CRM (или Bitrix24).

Ключевые Навыки:

Навыки формирования команды, развития и управления отделом продаж

Умение анализировать данные (рынок, продажи, KPI) для обоснованных решений и стратегии.

Готовность к активному участию в автоматизации и оптимизации бизнес-процессов отдела.

Личные Качества:

Энергия, инициативность, ориентация на результат.

Высокая самоорганизация и личная ответственность за результат.

Гибкость и быстрая адаптация к изменениям.

Умение упрощать сложные задачи и доносить идеи.

Техническая грамотность (понимание продукции, чтение чертежей - базовый уровень).

Готовность к редким командировкам (до 10% времени).

Что мы предлагаем:

Достойная оплата труда:

Оклад: 150 000 руб. — на испытательный срок (3 месяца).

200 000 руб. — после успешного прохождения испытательного срока.

➕ Премии по KPI (при выполнении квартального плана KPI + % от продаж.).

Возможность влиять на стратегию и развитие компании.

Участие в отраслевых выставках, форумах и тренингах за счет компании.

Крутые корпоративные мероприятия и дружная команда профессионалов.

Официальное трудоустройство, согласно ТК РФ.

Просторный офис, удобное рабочее место.

График работы: полная занятость, 5/2 (с 9.00 до 18.00. пятница до 17.00);

Офис в 7-10 мин. от м. Алексеевская,

БЦ «ПАО КАЛИБР», 129085, г. Москва, ул. Годовикова, 9

На территории БЦ есть столовые, кафе, салон красоты, фитнес-залы.

Развитая инфраструктура района.