Руководитель отдела продаж

У нас своё швейное производство в Москве.
В штате более 80 человек, и мы выходим на новый уровень: хотим сделать продажи стабильными круглый год и повысить маржинальность.
Мы ищем Руководителя отдела продаж / руководителя отдела развития с опытом работы, который возглавит продажи и контент-стратегию, станет ключевым звеном в развитии компании.

Чем необходимо заниматься:

• Разработка и реализовывать стратегии по увеличению продаж и прибыли компании.

• Разработка дорожной карты масштабирования компании, реализация плана на год. Полный цикл управления проектом: планирование, бюджетирование и оценка основных показателей. Регулярный контроль выполнения плановых показателей и операционное реагирование на отклонения.

• Систематизация и оптимизация операционных процессов, направленных на повышение их эффективности, сокращение лишних действий и затрат.
• Развитие новых каналов сбыта.
• Руководство проекта по переупаковке бренда: обеспечение соответствия всех маркетинговых материалов. Сайт-разработка концепции, контроль актуализации информации, разработка технических заданий на изменения, контроль выполнения работ.
• Эффективное взаимодействие со всеми отделами для обеспечения выполнения поставленных задач, оперативное реагирование на отклонения от сроков.
• Найм и наставничество новых сотрудников, создание мотивирующей среды на основе KPI, анализ эффективности.
• Оптимизация закупок (Китай, Турция, Россия): поиск лучших условий и контроль работы с карго и брокерами.
• Контроль и управление работой отдела продаж, контроль результатов и сроков.
• Контроль оплат, дебиторской задолженности и финансовой дисциплины.
• Персональная ответственность за результат каждого менеджера и отдела в целом.
• Автоматизировать процессы работы
• Запуск новых товарных направлений
• Построение и внедрение процессов: регламенты, воронки, метрики, автоматизация в 1С.

• Опыт работы на аналогичной или смежной должности не менее 2 лет.
• Опыт достижения и перевыполнения плана продаж;
• Знание всех процессов: продажи, закупки, логистика, контент, аналитика, финансы, реклама;
• Навык работы с юнит-экономикой, цифрами, аналитикой;
• Умение выстраивать эффективные команды и процессы.
• Опыт в управлении коммерцией на маркетплейсах от 2лет
• Аналитика данных: Excel, MPSTATS, юнит-экономика.
• Опыт в контент-менеджменте: SEO, A/B-тесты, визуальный маркетинг.
• Знание ниши одежды или смежных категорий.
• Стратегическое мышление и навыки переговоров.

• Работа в стабильной развивающейся компании;
• Оформление по ТК РФ;
• Высокий уровень заработной платы - обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
• Влияние на бизнес: участие в стратегических решениях и полный контроль коммерческого блока.
• Команду профессионалов и поддержку на всех этапах.

ЗП от 200 000 оклад + бонусы за достижение ключевых KPI (выполнение плановых показателей)