Руководитель отдела продаж в B2B-маркетплейс (легкая промышленность)

THE MONO — B2B маркетплейс для легкой промышленности

О компании

THE MONO — B2B платформа, соединяющая производителей одежды, обуви и аксессуаров из России, СНГ и Азии с ритейлерами. Мы решаем ключевые проблемы wholesale-рынка: поиск надежных поставщиков, прозрачность условий, логистику и документооборот.

Наша цель: стать основным каналом оптовых продаж для производителей и главным источником закупок для ритейлеров с оборотом 1 млрд рублей.

Кого ищем

Ищем партнера-руководителя отдела продаж, который выстроит и масштабирует систему привлечения поставщиков/ритейлеров на платформу. Это роль для профессионала, готового взять полную ответственность за результат и имеющего свободу в выборе методов достижения целей.

Ключевые направления работы

Стратегия и планирование:

• Разработка стратегии продаж для привлечения производителей и ритейлеров
• Анализ рынка легкой промышленности, выявление приоритетных сегментов
• Постановка метрик, KPI и системы контроля эффективности

Построение отдела продаж:

• Найм и обучение команды продаж под специфику B2B fashion, horeca, fmcg
• Создание продуктивной культуры и процессов внутри отдела
• Мотивация и развитие подчиненных

Продажи и развитие бизнеса:

• Личная работа с ключевыми клиентами и сложными сделками
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений
• Участие в отраслевых мероприятиях, выставках, networking

Операционная эффективность:

• Настройка CRM и аналитики продаж
• Оптимизация воронки продаж и процессов онбординга клиентов
• Координация с маркетингом, продуктом и customer success

Требования

Обязательный опыт:

• От 3 лет в роли руководителя отдела продаж в B2B
• Глубокое знание рынка легкой промышленности / fashion / текстиля
• Успешный опыт построения отдела продаж от 0 до результата
• Понимание специфики оптовых закупок: MOQ, сезонности
• Опыт работы с производителями и/или крупными ритейлерами

Профессиональные навыки:

• Умение выстраивать сложные B2B продажи с длинным циклом
• Навыки найма, обучения и мотивации команды продаж
• Опыт работы с CRM, аналитикой продаж, настройки процессов
• Понимание маркетплейсной модели и двусторонних рынков

Личные качества:

• Предпринимательское мышление и готовность брать ответственность
• Системный подход к построению процессов
• Стрессоустойчивость и умение работать в условиях неопределенности
• Коммуникативные навыки для работы с разными типами клиентов

Условия сотрудничества

Финансовые условия:

• Фиксированная часть от 100 тыс. руб./месяц (зависит от опыта)
• Переменная часть: до 500% от оклада в зависимости от выполнения KPI
• Опцион при достижении целевых показателей

Рабочие условия:

• Гибридный формат работы (офис в Москве + удаленка)
• Полная свобода в принятии решений в рамках бюджета и стратегии
• Прямое взаимодействие с CEO, участие в стратегических решениях компании

Развитие:

• Бюджет на профессиональное развитие и участие в отраслевых мероприятиях
• Возможность роста до партнера компании при достижении результатов
• Работа с экспертами рынка

Метрики успеха (1-й год)

• Привлечение 200+ активных производителей на платформу
• Привлечение 500+ ритейлеров с регулярными закупками
• GMV через платформу: 100+ млн рублей
• Построение команды продаж 8-12 человек
• Repeat rate клиентов: 60%+

Как стать частью команды

Если у вас есть опыт построения продаж в B2B fashion и готовность взять ответственность за результат — присылайте:

1. Резюме с конкретными цифрами и достижениями

2. Краткое письмо о том, почему заинтересовал продукт

3. Примеры проектов по построению отделов продаж (опционально)

Рассматриваем отклики в течение 3 рабочих дней.

Готовы к быстрому процессу отбора для подходящих кандидатов.