Менеджер по продажам (B2B)

КТО МЫ И ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ

Fitness food - развивающая компания по производству правильного питания! 5 лет на рынке страны, за это время компания выросла 100+ сотрудников и нам нужны люди, так как мы развиваемся, клиентов становиться больше, мы растем и следуем цели обеспечить людей правильным питанием. Если вы кандидат который хочет развиваться и расти в компании, тогда откликайтесь на нашу вакансию!

ВНИМАНИЕ! КОНКУРС НА ВАКАНСИЮ ОТКРЫТ ДО 30 ИЮЛЯ 2025 ГОДА !

Менеджер по B2B-продажам и тендерам

Сфера: Производство и доставка рационов правильного питания

Целевая аудитория: Школы, государственные учреждения, производственные предприятия, учреждения с постоянным питанием (военные части, тюрьмы и др.)

Обязанности:
• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов: школы, госучреждения, больницы, промышленные объекты, квазигоссектор;
• Проведение встреч, переговоров, презентаций продукта на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения), ЛФР (лиц, формирующих решение) и ЛВР (лиц, влияющих на решение);
• Умение выявлять роли в закупочной структуре клиента и находить подход к каждому участнику процесса: бухгалтеру, завхозу, юристу, директору, тендерному специалисту и др.;
• Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и тендерной документации;
• Мониторинг тендерных порталов (goszakup.gov.kz, samruk, NadLoC и др.), участие в конкурсах, сопровождение заявок;
• Ведение переговоров с учётом местного казахстанского делового менталитета, знание неформальных нюансов и ожиданий закупщиков;
• Участие в презентациях и дегустациях, организация пилотных поставок;
• Контроль исполнения договорных обязательств и удовлетворённости заказчика.

Требования:
• Опыт в B2B-продажах — от 2 лет, преимущественно в сегменте питания, логистики, поставок в госсектор или квазигоссектор;
• Понимание структуры и логики госзакупок в РК, опыт подготовки и подачи тендерной документации;
• Умение строить стратегию продаж в зависимости от этапа принятия решения и от роли конкретного сотрудника в структуре клиента;
• Навыки выстраивания отношений и доверия, дипломатичность и настойчивость;
• Умение вести длинные, многоэтапные сделки с большим числом участников;
• Отличное владение русским и казахским языками — обязательно;
• Уверенный пользователь Excel, Word, порталов госзакупок и систем документооборота.

KPI и система оценки эффективности:
1. Выполнение плана встреч в месяц с новыми потенциальными клиентами;
2. Выполнение плана продаж целевого объёма продаж.
3. Количество заключённых контрактов.

Мы предлагаем:
• Конкурентную заработную плату + KPI и бонусы от результатов;
• Работа с нужным и актуальным продуктом: готовые сбалансированные рационы питания с доставкой;
• Возможность повлиять на развитие направления и стать ключевым специалистом;

• Заработная плата по результатам собеседования.

Если вы умеете договариваться, разбираться в структуре закупок и видеть в каждом клиенте долгосрочного партнёра — мы будем рады видеть вас в команде!