Руководитель отдела продаж (стеклянные конструкции / B2C + B2B

О компании

Мы производим и устанавливаем стеклянные конструкции под ключ:
— душевые кабины, перегородки, стеклянные двери, ограждения, козырьки, зеркала.
Работаем по Москве и МО. Берём сложные проекты, адаптируем под клиента, у нас своё производство. Средний чек — 200 000 ₽.

Менеджеры обрабатывают входящий поток заявок. Отдел работает, но нужна системность, контроль и рост. Мы ищем руководителя, который создаст управляемую воронку, усилит команду и приведёт к росту продаж без снижения цен.

Обязанности:

• Отслеживать и увеличивать конверсии на каждом этапе (заявка → КП → замер → оплата)

• Внедрить управляемую систему продаж на базе действующей команды (5 менеджеров)

• Настроить контроль ключевых этапов в CRM и конверсий: от заявки до монтажа

• Усилить команду: искать, нанимать и обучать новых менеджеров

• Создать систему работы с возражением «дорого», без демпинга

• Вести аналитические таблицы в Excel / Google Sheets

• Создать атмосферу, в которой менеджеры растут, а заявки не теряются

• Регулярный контроль дисциплины: прозвоны, статус сделок, закрытие висящих заявок

• Повышение эффективности продаж

• Руководить отделом продаж от 3 человек с циклом сделки 30–60 дней

• Внедрять и использовать CRM (отчёты, контроль этапов)

• Управлять входящим трафиком и командой, без холодных продаж

• Разрабатывать мотивацию, обучающие материалы, чек-листы, KPI

• Работать с нестандартными проектами (замер → проект → производство → монтаж)

• Создавать ценность продукта, отрабатывать «дорого» через аргументацию, а не скидки

• Аналитика: Excel/Google Sheets, дашборды, формулы, отчёты

• Умение нанимать, обучать, вдохновлять и «держать планку»

• Стабильный входящий поток лидов Яндекс Директ, SEO, Авито

• Адекватная и сильная команда менеджеров

• Поддержка от собственника

• Собственное производство

• Фикс + KPI по выручке + бонус от роста отдела

• Гибрид: офис (Москва) + удалёнка (возможна)

• График 5/2

• Возможность влиять на стратегию и масштабирование отдела

После отклика мы отправим вам анкету — она обязательна для перехода к следующему этапу. Важно честно и подробно описать ваш управленческий опыт, навыки аналитики и подход к продажам.