В стабильную компанию (складская недвижимость) требуется Руководитель отдела продаж:
Обязанности:
Планирование и стратегия
- Стратегическое и тактическое планирование продаж (год, квартал, месяц).
- Распределение планов по менеджерам, контроль выполнения.
- Разработка и корректировка метрик, KPI, показателей эффективности.
- Анализ рынка, конкурентов, ценообразование.
- Планирование маркетинговых мероприятий.
Организация процессов
- Разработка и оптимизация бизнес-процессов, регламентов, инструкций.
- Контроль соблюдения стандартов работы.
- Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, тех. отдел).
- Участие в сложных сделках и переговорах.
Работа с CRM и аналитика
- Оптимизация процессов в CRM.
- Контроль воронки продаж, ведение РНП (рабочего плана-наряда).
- Ежедневный мониторинг метрик, конверсии, эффективности.
- Сегментация клиентов (ABC-анализ), SWOT, конкурентный анализ.
Документооборот и отчетность
- Подписание документов в ЭДО.
- Формирование ежедневной, ежемесячной, квартальной отчетности.
- Аналитические отчеты (CRM, продажи, конкуренты).
Управление командой
- Подбор, адаптация, обучение сотрудников.
- Разработка мотивации (KPI, грейды, нематериальная мотивация).
- Оптимизация структуры отдела, должностных инструкций.
Требования:
Опыт работы в B2B-сегменте, клиентском сервисе.
Навыки ведения переговоров со сложными клиентами, умение убеждать и отстаивать позицию компании.
Опыт успешного управления отделом продаж.
Навыки работы с договорами (доработка, коррекция, проверка).
Уверенное владение Excel, Word, умение работать с большими объемами документации.
Навыки ведения деловой переписки и работы с CRM и электронным документооборотом.
Умение составлять аналитические отчеты, сравнительные таблицы, работать с данными.
Навык оптимизации бизнес-процессов, написания регламентов и инструкций.
Ответственность. Гибкость и вариативность мышления. Управленческий потенциал.
Условия:
- Оформление по ТК РФ.
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
- Место работы на территории работодателя - м. Боровское шоссе, после испытательного срока возможен гибридный формат работы.
- Заработная плата от 180000 до 300000р.
- Дополнительные условия для сотрудников: комфортабельный офис в современном бизнес-центре, бесплатная парковка.