Руководитель отдела продаж

Кадры Онлайн

Руководитель отдела продаж

Москва, Боровское шоссе

Метро: Говорово

Описание вакансии

В стабильную компанию (складская недвижимость) требуется Руководитель отдела продаж:

Обязанности:

Планирование и стратегия

  • Стратегическое и тактическое планирование продаж (год, квартал, месяц).
  • Распределение планов по менеджерам, контроль выполнения.
  • Разработка и корректировка метрик, KPI, показателей эффективности.
  • Анализ рынка, конкурентов, ценообразование.
  • Планирование маркетинговых мероприятий.

Организация процессов

  • Разработка и оптимизация бизнес-процессов, регламентов, инструкций.
  • Контроль соблюдения стандартов работы.
  • Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, тех. отдел).
  • Участие в сложных сделках и переговорах.

Работа с CRM и аналитика

  • Оптимизация процессов в CRM.
  • Контроль воронки продаж, ведение РНП (рабочего плана-наряда).
  • Ежедневный мониторинг метрик, конверсии, эффективности.
  • Сегментация клиентов (ABC-анализ), SWOT, конкурентный анализ.

Документооборот и отчетность

  • Подписание документов в ЭДО.
  • Формирование ежедневной, ежемесячной, квартальной отчетности.
  • Аналитические отчеты (CRM, продажи, конкуренты).

Управление командой

  • Подбор, адаптация, обучение сотрудников.
  • Разработка мотивации (KPI, грейды, нематериальная мотивация).
  • Оптимизация структуры отдела, должностных инструкций.

Требования:

Опыт работы в B2B-сегменте, клиентском сервисе.

Навыки ведения переговоров со сложными клиентами, умение убеждать и отстаивать позицию компании.

Опыт успешного управления отделом продаж.

Навыки работы с договорами (доработка, коррекция, проверка).

Уверенное владение Excel, Word, умение работать с большими объемами документации.

Навыки ведения деловой переписки и работы с CRM и электронным документооборотом.

Умение составлять аналитические отчеты, сравнительные таблицы, работать с данными.

Навык оптимизации бизнес-процессов, написания регламентов и инструкций.

Ответственность. Гибкость и вариативность мышления. Управленческий потенциал.

Условия:

  • Оформление по ТК РФ.
  • График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
  • Место работы на территории работодателя - м. Боровское шоссе, после испытательного срока возможен гибридный формат работы.
  • Заработная плата от 180000 до 300000р.
  • Дополнительные условия для сотрудников: комфортабельный офис в современном бизнес-центре, бесплатная парковка.
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию