Руководитель отдела продаж (B2G, IT/интеграционные решения)

Руководство отделом продаж в сегменте B2G, B2B (госсектор);

Разработка и реализация стратегии продаж IT-решений и интеграционных проектов;

Контроль участия в тендерах, подготовка коммерческих предложений и конкурсной документации;

Развитие отношений с ключевыми заказчиками в государственном секторе;

Ведение переговоров на уровне первых лиц организаций;

Анализ рынка, конкурентов, потребностей госзаказчиков;

Построение, управление и развитие команды продаж (подбор, обучение, мотивация);

Обеспечение выполнения планов продаж и KPI;

Работа с CRM и отчетностью.

Опыт в продажах IT-решений и интеграционных проектов от 3 лет;

Успешный опыт взаимодействия с государственными заказчиками, знание специфики B2G;

Навыки ведения тендерных процедур и подготовки конкурсной документации;

Управленческий опыт: построение команды, постановка задач, контроль результатов;

Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж;

Отличные навыки коммуникации и ведения переговоров на высшем уровне;

Высшее образование (IT, управление, экономика — желательно).

Оформление по ТК;

Конкурентоспособная заработная плата + бонусы по результатам продаж и внедрения проектов;

Участие в масштабных IT-проектах для государственных структур;

Возможности профессионального и карьерного роста;