Коммерческий директор (компьютерная техника)

Вакансия: Коммерческий директор
Сфера: Продажа техники (интерактивные панели, мониторы, системные блоки, ПК и др.)
Канал продаж: Тендеры (портал госзакупок, электронный магазин)+B2B

Цель должности:
Вывести компанию на стабильное выполнение и рост плана продаж, выстроить эффективную систему B2G-продаж через тендеры и поставить B2B продажи, усилить команду.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения плана продаж.

• Разработка и реализация стратегии продаж через тендеры.

• Управление отделом продаж: найм, обучение, постановка задач, контроль результатов.

• Улучшение процессов: тендеры, КП, ТС, документация, исполнение договоров.

• Работа с аналитикой: воронка продаж, эффективность менеджеров, маржинальность.

• Выстраивание эффективного взаимодействия с другими подразделениями (тендерный отдел, отдел продаж, техотдел, логистика, закуп, бухгалтерия).

Требования:

• Опыт B2G-продаж и участия в тендерах от 3 лет.

• Успешный опыт управления продажами техники (желательно: панели, мониторы, ПК).

• Навыки формирования и управления командой продаж.

• Понимание полного цикла тендера: от анализа плана закупок до закрытия поставки.

• Сильные навыки презентации, переговоров, работы с возражениями.

• Знание тендерного законодательства РК и портал государственных закупок.

• Опыт в построении воронки продаж и автоматизации процессов (желательно: Bitrix24).

Будет плюсом:

• Опыт личных продаж в B2G (тендеры, конкурсы, запросы цен).

• Опыт продаж B2B

• Понимание технических характеристик IT-продукции.

• Опыт взаимодействия с госзаказчиками.

Условия:

• Оклад + премия по KPI (выполнение плана, порядок, стабильность, удержание команды);

• Свобода в методах и подходах (ценится результат и управляемость);

• Работа с командой, которая умеет зарабатывать