Коммерческий директор / Руководитель направления продаж фильтров (B2B, спецтехника)
Коммерческий директор / Руководитель направления продаж фильтров (B2B, спецтехника)
Описание вакансии
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж фильтров (воздушные, масляные, топливные) для:
- карьерной техники
- сельхозтехники
- горнодобывающих и агропромышленных предприятий
- Поиск и развитие ключевых клиентов в сегментах B2B и B2G
- Выход в тендерные процедуры, взаимодействие с отделами снабжения, техническими службами, GR-командами клиентов
- Формирование команды продаж, внедрение CRM, KPI, мотивационных схем
- Развитие региональной дилерской сети
- Анализ рынка, конкурентов, поиск новых продуктовых ниш
- Совместная работа с производством над тех.заданиями под клиентов
- Координация с производственным отделом по вопросам сроков, адаптации под заказчика, себестоимости
- Формирование технических предложений совместно с конструкторами и инженерами
- Прогнозирование объёмов, планирование производственной загрузки совместно с ПЭО/производством
- Обязателен опыт продаж фильтров (воздушные, масляные, топливные) — не менее 5 лет
- Понимание техники (спецтехника, грузовая, агро, промышленная)
- Опыт работы с промышленными клиентами и закупочными структурами (B2B/B2G)
- Навыки построения отдела продаж с нуля, управления региональной сетью
- Знание производственного процесса: технологический цикл, номенклатура, сроки, спецификации, производственные ограничения
- Умение вести переговоры на уровне главного механика, снабженца, GR-отдела
- Готовность к командировкам (70% — переговоры, 30% — управление)
- Конкурентная зарплата + мотивация (оклад + % с продаж / премии по KPI)
- Официальное трудоустройство, все гарантии
- Прямая подчинённость собственнику
- Возможность карьерного роста
- Влияние на стратегию компании и развитие локального бренда
Навыки
- B2B Продажи
- Развитие продаж
- Активные продажи
- Стратегическое планирование
- Поиск и привлечение клиентов
- Навыки переговоров
- Проведение презентаций
Похожие вакансии
Коммерческий директор (CCO)
Рекрутинговое агентство CHANGE (ИП Куприянова)
Полный день
Астана
от 1000000 KZT
Руководитель отдела продаж международной выставочной компании
United Expo (Юнайтед Експо)
Полный день
Астана
до 3000000 KZT
Менеджер по развитию бизнеса и проектным продажам (B2B, электронные архивы)
«Docs and Box Archive»
Полный день
Астана
до 800000 KZT
Полный день
Астана
до 2000000 KZT
