Руководитель направления по работе с крупными проектами в Образовательной сфере

Softline – ведущий поставщик комплексных технологических решений, лицензирования программного обеспечения и IT-услуг.
Наша цель – выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами, предоставляя лучшие решения для их задач.

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации.
• Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи.
• ИТ Ипотека + Компенсация процентов по ипотеке.
• Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы.
• Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др).
• Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров.
• Юридический и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров и центры компетенций, выполняющие технический пресейл.
• Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др);
• Подарки детям на Новый год.
• Корпоративная мобильная связь.

Ваши задачи:

• Увеличение продаж образовательных проектов
  (от 10 млн руб. на территории РФ, с фокусом на проекты 30 млн руб. и выше).
• Генерация крупных комплексных проектов.
• Управление пайплайном по крупным проектам
  (формирование и выявление потребности заказчиков на уровне CIO, CTO, CXO).
• Увеличение вероятности и маржинальности по комплексным продажам.
• Изучение структуры Заказчика
  (схема принятия решений, этапность, выявление покупателей в сделке и конкурентная среда).
• Организация комплексного пресейла по возможной сделке.
• Обеспечение договорённостей с ключевыми участниками сделки.

Наши ожидания:

• Успешный опыт продаж в сегментах B2B/B2G от 2-3 лет.
• Опыт работы с образовательным сектором.
• Навыки ведения переговоров на уровне ТОПов.
• Широкий кругозор в области ИТ решений.

Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью компании, которая всегда на стороне клиента и предлагает лучшие решения для его задач!