Менеджер по продвижению решений СУБД (BDM)

Департамент инфраструктурных решений и сервисов КРОК — команда специалистов, которые реализуют решения в области базовой и прикладной ИТ-инфраструктуры и управления ИТ-процессами. Мы работаем с крупными заказчиками и запускаем комплексные и уникальные проекты под задачи каждого клиента.

В настоящий момент мы ищем МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ РЕШЕНИЙ СУБД, который поможет нашим клиентам в вопросах выбора СУБД. Расширит наш портфель по opensource решениям, а так же проведет исследование отечественных СУБД для нужд заказчиков.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

• Изучать потребности рынка по выбранным сегментам - интервью с заказчиками, анализ данных по воронке продаж, посещение мероприятий;
• Формировать гипотезы и проверять их (возможно с привлечением менеджеров по продвижению решений);
• По успешным гипотезам прорабатывать сценарии продаж и взаимодействовать с маркетингом для выстраивания кампаний;
• Постановка задач для проведение тестов по выбору СУБД;
• Проводить первые продажи самостоятельно и после обучать команду продавцов сценариям продаж;
• Актуализировать текущий портфель решений, включая формирование sales-kit-ов;
• Поиск новых партнеров по части СУБД;
• Проводить конкурентный анализ (искать наши сильные/слабые стороны, включая вопросы ценообразование).

ЧТО ЖДЕМ ОТ ТЕБЯ:

• Опыт работы со средними и крупными корпоративными клиентами;
• Опыт работы по 44 и 223 ФЗ;
• Умения разбираться в технических деталях систем, разговаривать на одном языке со специалистами заказчика по СУБД, серверу приложений и операционной системы;
• Умение работать как с большим объемом данных, так и с людьми для проверки гипотез;
• Важна скорость и системность работы над всеми существующими гипотезами;
• Готовность отвечать за результат;
• Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь (нужно будет много общаться на разных уровнях с заказчиками и внутри компании).

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой